EPC: что нужно знать об одной из важнейших метрик в арбитраже трафика

[Addset]

Источник

Когда арбитражник подключает трекер, то находит там массу показателей рекламной кампании: EPV, CR, ROI и другие. Чтобы успешно заливать трафик, необходимо понимать каждый из них — иначе вебмастер не сможет грамотно оптимизировать РК и получать желаемый профит. Мы подготовили статью про одну из таких метрик, которая называется EPC. Что это такое, как считать и что с ним делать — читайте в статье.

Что такое EPC​

EPC или Earnings Per Click — сумма дохода с одного клика. Она наглядно отображает, как окупается рекламная кампания и сколько байер зарабатывает с каждого перехода на оффер.

Эта метрика не учитывает расходы на пролив, а показывает только отношение заработка к количеству приведенного трафика. Поэтому важно понимать, как рассчитывают EPC.

Как рассчитать EPC​

Обычно формула выглядит так:

Но каждая партнерка подсчитывает эту метрику по-своему. Например, кто-то учитывает клики только на лендинг, даже если товар продается еще на преленде. Важно спросить все детали у менеджера, чтобы понимать методику.

При этом доход учитывается именно тот, что уже получен. Потенциальные выплаты не учитываются. А вот клики учитывают все, включая уников и не уников.

Далее объясним, как байер может уйти в минус в зависимости от EPC.

Представим, что арбитражник закупает 5 000 лидов по $1 каждый. На это он потратит $5 000. На оффер перешло только 4 000 человек, а заработок составил $10 000. EPC этого потока 10 000/4 000 = $2,5. То есть вебмастер тратит $1, а получает $2,5.

Теперь другая ситуация — байер также заработал $10 000, купив 11 000 лидов по $1. EPC выйдет 10 000/11 000 = $0,9. При таком раскладе расходы составляют $1, а прибыль — $0,9. Кампания идет в минус.

EPC или eEPC?​

Иногда партнерки указывают eEPC офферов. Его значение показывает средние заработки за клик по всем заливам, которые ведут байеры. Но воспринимать на веру их нельзя — периодически менеджеры завышают EPC офферов, которые плохо идут, чтобы привлечь арбитражников.

Важно понимать, что для разных сорсов оптимальный EPC будет отличаться. Если гнать трафик из пушей или попсов, где стоимость клика традиционно низкая, то метрика вырастет до больших значений. Но для байеров, льющих с Google Ads, эти цифры ничего не скажут: аудитория из этой рекламной сети стоит гораздо дороже.

Тем не менее величина EPC может помочь указать на ошибки арбитражника. Если средний параметр РК юзера ниже средних показателей, которые дают партнерки, то стоит обратить внимание на сорс или другие настройки залива.

Как поднять EPC​

Идеального значения EPC не существуют. Параметр зависит от большого количества переменных: сорс, оффер, рекламный формат и т.д.

Поэтому основной способ поднять средний заработок с клика — правильно оптимизировать РК. Для этого:

• Тестируйте разные лендинги и прелендинги. Количество блоков, их порядок и наполнение напрямую влияют на отклик лидов, а впоследствии и на заработок. Чем дороже продукт, тем больше по нему дают информации. Достаточно зайти на любую посадочную страницу крипто-оффера: там расскажут о проекте, где он применяется, что о нем думает Илон Маск и как уже сотни человек стали миллиардерами. Человеку тяжело отдать крупную сумму за что-то сомнительное.

Другое дело это реклама казино, ставок на спорт или аксессуаров — несколько слов о преимуществах оффера и блок заказа. Такие покупки совершают импульсивно, поэтому нельзя упустить момент и дать пользователю одуматься.

• Используйте разные креативы. Каждый сегмент аудитории имеет свои триггеры: кому-то важна цена, для кого-то на первом месте качество, а другие смотрят на отзывы о продукте. Что и кому нужно подскажет статистика, например, с сайта statista.com. Эти данные покажут общую картину, а дальше вебмастер с помощью тестов выявит подходящий для его целей вариант.
• Составляйте black и white листы. Это перечни источников, на которых будет или не будет откручиваться реклама. Чем больше площадок с хорошей окупаемостью, тем выше EPC.

Вывод​

EPC показывает результативность одной конкретной рекламной кампании. Если партнерка говорит, что у других байеров значение метрики доходит до привлекательных сумм, то верить на слово нельзя: для такого же результата придется скопировать все настройки РК. Как показывает практика, такой подход редко приносит ощутимый профит, а чаще всего просто уводит в минус.

FAQ​

Как посчитать EPC?​

Для этого нужно разделить доход на клики. Таким образом арбитражник вычислит количество денег, которое он получает за один клик.

Что такое EPC и eEPC?​

EPC отображает стоимость клика в пределах текущей кампании. А eEPC отображает наиболее эффективную цену клика по офферу.

Как поднять EPC?​

Для этого нужно разделить доход на клики. Таким образом арбитражник вычислит количество денег, которое он получает за один клик.

Зачем обращать внимание на EPC?​

Это необходимо, чтобы понимать результативность РК. Иногда эта метрика помогает вовремя прекратить работу с оффером или даже ее не начинать, чтобы сберечь деньги, время и нервы.

Что еще важно учитывать перед заливом РК?​

Кроме EPC, нужно посмотреть на холд, конверсию оффера и количество апрувов. Это поможет рассчитать время и выплаты так, чтобы получилось масштабировать связку в нужный момент и получить с нее отличный профит.

Какой EPC считается нормальным?​

Единого значения для всех вертикалей и офферов нет. Главное правило — стоимость клика должна быть ниже, чем стоимость лида. В таком случае вложения в трафик себя окупят, а РК выйдет в плюс.