- Регистрация
- 15.05.22
- Сообщения
- 263
- Реакции
- 14
Источник
Прелендинг — одна из составляющих успешной рекламной кампании, ведь каждого пользователя необходимо качественно прогреть, после того, как он увидит креатив. Но как создать конвертный прелендинг, как выбрать правильную структуру и обязательные элементы, какие допускают ошибки при создании и можно ли обойтись вообще без него? В статье отвечаем на все эти вопросы, опираясь на слова профессионалов.
Прелендинг под нутру по «общей» структуре
Если посмотреть на создание преленда глазами опытного арбитражника, то можно отметить, как в недавнем интервью порекомендовал его создавать Тимур Шарипов, известный в арбитраже как основатель ТГ канала «Тимлид Команды»:
Обязательно уделите время отзывам и учитывайте следующие тонкости:
Как выбрать конвертный преленд новичку:
Что необходимо учитывать при создании преленда:
Пример конвертного преленда под цифровую вертикаль
Релевантность — один из ключевых аспектов успеха преленда, зависящий от вертикали. Например, овнер команды Ulysse Денис в интервью рассказал, что, сливая на похудалку, его команда старается соблюдать 100% релевантность. Доходило даже до того, что искали людей в Инстаграме/Ютубе с историями о похудении. Далее выкачивали у этого юзера картинки и видео до и после, а с них делали креативы и проклы. Получался отличный нативный подход.
Интервью с Денисом — овнером команды Ulysse
Сливая на адалт, тима Дениса поступала проще (пользовалась продуктами партнерки, отбирая проклу по нескольким критериям):
Также Денис подметил, что прокла + ленд не всегда заходят, конкретно в этом случае зашла прокла с формой заказа внизу. Креативы тестились разные, сначала лили на этого мужчину, но потом перешли на лайт, где был разрезанный авокадо с надписью «Диабет».
Пример слива на диабет: релевантный креатив и прелендинг
Примеры качественных прелендов на зрение от Тимура
Такой подход помог Facebook быстрее оптимизироваться (ФБ изначально искал людей, заинтересованных в здоровье глаз) + соответствие креатива и вайта сильно влияло на разбаны акков. Тимур порекомендовал делать так с каждой вертикалью (вайт адаптировать под крео). Например, для суставов можно найти Интернет-магазин повязок на колени. Главное — выкачивать весь сайт, чтобы все ссылки были рабочие, и не забывать убирать контакты с вайта.
Пример конвертного преленда под цифровую вертикаль
Тему цифровой вертикали как раз затронул в своем выступлении Паша Skarteze, он отметил, что для цифровой вертикали работают 2 основных подхода:
Выступление Павла Skarteze
Также Паша поделился последовательностью действий для поиска хороших прелендов:
Выступление Дениса Харламова
Денис подметил, что сейчас люди имеют баннерную слепоту на стандартные преленды. Все проклы похожи друг на друга и это отталкивает аудиторию.
Лайфхаки от Дениса:
Выступление Александра Ясюковича
Прелендинг — одна из составляющих успешной рекламной кампании, ведь каждого пользователя необходимо качественно прогреть, после того, как он увидит креатив. Но как создать конвертный прелендинг, как выбрать правильную структуру и обязательные элементы, какие допускают ошибки при создании и можно ли обойтись вообще без него? В статье отвечаем на все эти вопросы, опираясь на слова профессионалов.
Структура конвертного преленда
Чаще всего преленды создаются по общей структуре, где могут варьироваться и добавляться новые элементы в зависимости от вертикали:- Главный герой — ключевая фигура преленда: она может быть студентом, мамочкой, ведущим телешоу или просто моделью.
- Проблема, с которой столкнулся герой (лишний вес, морщины).
- Спасатель — сайт, друг, врач, который порекомендовал средство.
- Продукт, который решает проблему.
- Результаты от использования продукта.
- Отзывы.
Прелендинг под нутру по «общей» структуре
Если посмотреть на создание преленда глазами опытного арбитражника, то можно отметить, как в недавнем интервью порекомендовал его создавать Тимур Шарипов, известный в арбитраже как основатель ТГ канала «Тимлид Команды»:
- Начало истории. Знакомство с героем, обозначение проблемы.
- Отрицание пользы других средств для решения проблемы (спорт и диеты не помогают похудеть быстро).
- Решение проблемы (герой узнал о способе от врача/друга).
- Комментарий врача (подтверждение, что работает).
- Блок, где говорится, что продукт не купить в аптеках, а только на одном сайте.
- Социальные доказательства — отзывы людей.
Обязательно уделите время отзывам и учитывайте следующие тонкости:
- Нужно не только хвалить товар, но и добавлять возражения. Например, какой-то пользователь рассказывает, что это все неправда и в Интернете обманывают. Ему на этот комментарий отвечает пара человек, приводя доводы, факты, рассказывая, что товар сертифицирован, им пользуется половина Америки.
- Упоминайте ссылку на лендинг. Но это должно происходить в диалоге, где пользователи рассказывают, что заказали на сайте и спустя неделю эффект на лицо (скидывают фото).
- Должна быть имитация возможности оставить отзыв. То есть пользователь должен видеть поле для отзыва, иметь возможность его написать и отправить.
Как выбрать конвертный преленд новичку:
- Зайти в партнерку и узнать у менеджера, какие преленды по каким офферам лучше работают.
- Проанализировать преленды.
- Взять один из них и хотя бы минимально уникализировать (поменять картинки + заголовки, шапку преленда, картинки в отзывах).
Составляющие конвертного преленда
Цель преленда — заинтересовать покупателя, чтобы он не пошел искать решение проблемы в другом месте. Поэтому преленд должен закрывать все возражения и вопросы покупателей.Что необходимо учитывать при создании преленда:
- Взаимосвязь между креативом, прелендингом и лендингом. Все 3 компонента должны дополнять друг друга. Например, на крео вы показали личность, которая рекомендует лекарство. Эта же личность на преленде должна рассказывать о лекарстве, а на лендинге предлагать совершить заказ.
- Аудиторию (страна, пол, возраст). Если вы сливаете на мужское средство для похудения, на лендинге должен быть мужчина среднего возраста. Пользователь должен поставить себя на место героя и увидеть, какой результат он получит. Очень важно ГЕО (менталитет каждой страны индивидуален): что тепло встретят в одной стране, нельзя изображать в другой (оттолкнет аудиторию).
- Источник трафика. Например, для некоторых источников (Google) прелендинг порой не нужен (показывать преленд горячим пользователям — это лишь удлинять воронку и понижать конверт). А вот в пушах без преленда не обойтись.
- Внешнее оформление. Необходимо вызвать доверие, а не пугать пользователя, поэтому будьте аккуратнее с последствиями болезней.
- Отзывы — важный социальный блок, который работает над возражениями. Его нельзя игнорировать.
- Визуал и заголовок. Важно зацепить пользователя с первых секунд, для этого используйте фото селебрити — первое впечатление должно быть самым ярким. Лучший формат — нативная история (имитация СМИ, интервью с известной личностью, история реального покупателя).
Пример конвертного преленда под цифровую вертикаль
Релевантность — один из ключевых аспектов успеха преленда, зависящий от вертикали. Например, овнер команды Ulysse Денис в интервью рассказал, что, сливая на похудалку, его команда старается соблюдать 100% релевантность. Доходило даже до того, что искали людей в Инстаграме/Ютубе с историями о похудении. Далее выкачивали у этого юзера картинки и видео до и после, а с них делали креативы и проклы. Получался отличный нативный подход.
Интервью с Денисом — овнером команды Ulysse
Сливая на адалт, тима Дениса поступала проще (пользовалась продуктами партнерки, отбирая проклу по нескольким критериям):
- Визуал — преленд должен быть приятным и понравится самим вебам.
- Качество — прокла переводится и вычитывается, если есть ошибки — они правятся. Частая проблема — ошибки в именах пользователей, которые пишут фейковые комменты. Например, используется имя, которого в этом ГЕО вообще не встретишь. Согласитесь, будет странно, если преленд для Японии будет комментировать Иван и Томас.
- Картинки — вне зависимости от их красочности, первоначальные изображения лучше менять, потому что простая замена картинок и заголовков уже поднимает конверт.
- Отзывы — они должны выглядеть реалистично, хотя Денис подмечает, что порой даже самые фейковые отзывы работают.
Прелендинги под разные вертикали
Рассмотрим несколько примеров конвертных прелендов под разные вертикали.
Диабет
Ниже отображен креатив + прелендинг с известной селебрити в Филиппинах. Трафик сливается на диабет двумя вебами из команды Дениса Харламова, ROI — 205%. Обратите внимание, что прелендинг является продолжением креатива и раскрывает более подробно тему диабета и ее лечения.Также Денис подметил, что прокла + ленд не всегда заходят, конкретно в этом случае зашла прокла с формой заказа внизу. Креативы тестились разные, сначала лили на этого мужчину, но потом перешли на лайт, где был разрезанный авокадо с надписью «Диабет».
Пример слива на диабет: релевантный креатив и прелендинг
Зрение
В качестве следующего хорошего примера можно рассмотреть слив Тимура Шарипова на препарат для зрения. Тимур отметил, что ставил в качестве вайта не рандомный сайт пирогов, а именно вайт под тематику рекламного объявления. В случае Тимура вайтом был сайт для выбора линз и очков. А креатив и преленд связаны студентом, который нашел средство для восстановления зрения.Примеры качественных прелендов на зрение от Тимура
Такой подход помог Facebook быстрее оптимизироваться (ФБ изначально искал людей, заинтересованных в здоровье глаз) + соответствие креатива и вайта сильно влияло на разбаны акков. Тимур порекомендовал делать так с каждой вертикалью (вайт адаптировать под крео). Например, для суставов можно найти Интернет-магазин повязок на колени. Главное — выкачивать весь сайт, чтобы все ссылки были рабочие, и не забывать убирать контакты с вайта.
Цифровая вертикаль
Под цифровую вертикаль обычно используют какой-то известный новостной ресурс в стране, где человек рассказывает, как он разбогател, вложив определенную сумму денег.Пример конвертного преленда под цифровую вертикаль
Тему цифровой вертикали как раз затронул в своем выступлении Паша Skarteze, он отметил, что для цифровой вертикали работают 2 основных подхода:
- Селебы.
- Ситуативные подходы (например, какой-то новостник).
Выступление Павла Skarteze
Также Паша поделился последовательностью действий для поиска хороших прелендов:
- Берете резидентские прокси.
- Заходите в Гугл и ищете сайты по ключевым фразам в необходимой вертикали.
- Смотрите, что рекламируют зарубежные арбитражники, скачиваете преленды/ленды.
- Уникализируете их. Можете взять у менеджера ПП, но опять же, их нужно уникализировать (фото, заголовок, боковые блоки, можно ставить гифки (в финансовой нише отлично заходит.
- Обязательно указывайте на ленде минимальную сумму депозита + что после заявки пользователю позвонят.
- На хорошем ленде должен быть калькулятор, чтобы человек мог вбить сумму минимального депозита (например, 250$) и увидеть, сколько он заработает за день/неделю/месяц (отличный подход, но работает не на всех ГЕО).
Пример создания конвертного преленда от Дениса Харламова
Денис Харламов поделился целой схемой, как сделать самостоятельно конвертный прелендинг. Денис подчеркнул, что «выходить в ROI 100%+ c FB не получится, используя обычные партнерские проклы». После чего рассказал, как создает преленды его команда, чтобы иметь высокий конверт:- Выбирается ГЕО.
- Например, берете Италию. Далее ищете ТВ-шоу, передачу или локальных звезд (все, что популярно, заходит на всю страну и то, с чем ЦА будет знакома).
- Если нашли интересное шоу, то далее находим ведущую.
- Изучаем ее биографию, чтобы понять, что можно с ней залить, допустим, похудение и омоложение, если женщине уже под 50.
- Проверяются соцсети, если у нее раскрученная Инста — идеально. Будем выкачивать ее видео/фото для креосов, а если есть ролики, где она что-то рекламирует, то вообще бомба).
- Берем любую конвертную проклу под Италию, а далее делаем полный рерайтинг под эту личность с лид-магнитом на омоложение/похудение.
- Весь дизайн обязательно брать с сайта, где нашли передачу, получается полный натив. Человек думает, что он на сайте, эта женщина ведущая и она советует что-то для похудения/омоложения (прокла должна быть сделана 1 в 1 как официальный сайт ее шоу — шрифты, цвета, заголовки, ключевые фразы).
Выступление Дениса Харламова
Денис подметил, что сейчас люди имеют баннерную слепоту на стандартные преленды. Все проклы похожи друг на друга и это отталкивает аудиторию.
Лайфхаки от Дениса:
- Если берете проклу партнерки, то всегда освежайте дизайн.
- Всегда перепроверяйте, как прокла выглядит на телефоне. Частая проблема — «стена текста» где-то в середине преленда, которую юзеры не могут прочитать.
- Меньше текста, больше картинок, интерактива, лид-магнитных фраз. Мир переходит в эру ТикТока, когда пользователи смотрят контент несколько секунд и если не цепляет, то пропускают.
Ошибки, снижающие конверт преленда
Пара слов об ошибках, которые снижают конверт:- Грамматика и неправильный перевод. Для бурж ГЕО нужно заказывать переводчика лендов, Гугл переводчик не прокатит.
- Кривая верстка/долгая загрузка, общие технические проблемы.
- Откровенный обман. «Лучший товар», «Номер 1» — такие призывы не конвертят. Мы не в 2015, когда это работало. Давайте пользователю свободу выбора. Можно обозначить несколько разных товаров, но подчеркнуть преимущества своего перед аналогами — это работает лучше.
- Навязчивый призыв к действию («До конца акции осталось 2 часа» — уже не работает, а только портит конверт).
- В отзывах неправильно описывается продукт.
- По тексту в неправильной форме говорится о продукте «несколько курсов продукта», когда весь продукт — это и есть целый курс.
- Частое упоминание словосочетаний «натуральный комплекс». Люди уже 1000 раз видели подобные фразы.
Выступление Александра Ясюковича