Статья 5 способов увеличить продажи с Instagram

[Addset]

Данная статья для тех, кто хочет научиться правильно и выгодно продавать больше товаров и услуг в Инстаграм.

​

1. Превратите ваш профиль Instagram в магазин​

Первым делом вам нужно завлекать аудиторию. Для этого необходимо как можно больше наращивать обороты, чтобы ваши подписчики превращались в клиентов. Необходимо подойти к созданию своего профиля с креативной точки зрения, тем самым привлекать аудиторию. Нужно ориентироваться на нужды и потребности ваших подписчиков.

Необходимо приветствовать всех потенциальных покупателей как в обычных магазинах. И нужно включить призыв к действию. Укажите свой номер телефона на случай, когда покупатель захочет приобрести у вас товар. Также расскажите о выгодах приобретения продукта именно у вас, плюсом будет бонус в виде бесплатной доставки (как пример).

При ежедневной выкладке товара в социальную сеть, создайте отдельный альбом. Название придумайте простое и лаконичное. Пополняйте данный альбом новинками, акциями, скидками.

Бренд одежды Liv3 свои публикации выкладывает в актуальном в Instagram. Они продумали стратегию и расположили его таким образов, чтобы пользователи могли увидеть новинки, которые публикуются в данном актуальном.

В сторис, которые представлены ниже на картинке, выложен полный каталог товаров. И все, что нужно сделать покупателю, это просто нажать на интересующий его продукт для просмотра данного товара.

Проведите аналогию с обычными магазинами и сделайте свой профиль таким же. Публикуйте акции и каталоги таким образом, чтобы покупателям было удобно ориентироваться в вашем интернет-магазине.

Для разнообразия, сходите в ваш любимый торговый центр и обратите внимание на витрины магазинов. Какой бренд привлекает покупателей? Вывески, акции, скидки – все это важно при создании личностного роста вашего аккаунта.

Создайте свой профиль в Instagram и посты для легкого распознавания​

В данной социальной сети миллионы продавцов. И чтобы выделиться среди всех, вам необходимо иметь бренд. Брендинг – это важная составляющая всего дела.

Shake Shack в Instagram представлен достаточно хорошо. Посмотрите, какая цветовая гамма у всех актуальных и свой фирменный стиль у фотографий.

Ловите несколько приемов легкого распознавания вашего контента.

Придумайте собственный стиль подписи к вашим фотографиям​

Площадка Instagram – это визуальный мир. Вам просто необходимо тщательно разработать свой собственный фирменный контент. Нанять хорошего фотографа, чтобы ваши посты были качественными, либо заниматься этим самим. Если у вас есть задумки, и вы все хорошо спланируете, вы можете создать контент на несколько месяцев вперед.

Используйте фирменную цветовую схему​

Чтобы разработать визуальный стиль вашего профиля, необходимо понимать сочетание цветов. Чтобы цветовая гамма солидно смотрелась в профиле, вы можете поэкспериментировать с цветами, или выбрать шахматную доску для большего привлечения клиентов. Здесь работает ваша фантазия. Но не переборщите, думая, что чем ярче у вас профиль, тем больше будет покупателей. Важно знать сочетания цветов и правильно их применять.

2. Включите элементы бренда в ваш контент в Instagram​

Всех своих подписчиков поместите в воронку, создав фирменную культуру компании. Здесь также все зависит от полета вашей фантазии. Можно добавить специальные фирменные элементы, которые несут в себе смысл о вашей компании или бренде.

Выберите хэштеги, которые представляют ваш бренд​

Вообще хэштеги – это сила. Они объединяют людей со всех концов земли воедино и помогают усиливать ваше сообщение к аудитории.

Составьте список из хэштегов. Здесь можно комбинировать большие с маленькими, включите обязательно название своего бренда и странички, делайте свои хэштеги, которые будут завлекать именно ваших клиентов. Например, Shake Shack рассказывает историю, которая заставляет фотографа купить гамбургер. Подходящие хэштеги: #ShakeShackBurger, а не #Burger.

Также можно добавлять и фирменные хэштеги. Они стимулируют ваши посты и повышают узнаваемость бренда или компании. Данные хэштеги пишите в вашем профиле. Как только пользователи начнут узнавать ваш продукт, хэштеги будут набирать обороты.

Если вы не знаете, как правильно писать хэштеги, или не уверены, что придуманные вами хэштеги наберут обороты, просто используйте имя личного бренда и добавьте соответствующий термин. Например, #EcoFriendlyYourName или #YourCompanyShoes. Также используйте хэштеги, которые помогут вам быть обнаруженными, когда люди ищут в Instagram ваш продукт или услугу, например, #HairGroomingService или #BambooBrush.

3. Привлекайте покупателей​

Контентная стратегия Instagram и фирменный профиль облегчают выстраивание отношений с будущими клиентами. Вам важно правильно преподнести свой товар перед другими. Почему люди должны покупать именно у вас?

Чтобы выстроить доверительные отношения между вами и покупателем, вам необходимо, чтобы, заходя к вам на страничку, они чувствовали себя как дома. Ваш контент и репутация в социальной сети – это ваш инструмент продаж.

Разработайте уникальный фирменный стиль общения​

Придумайте и введите в ваш контент личный голос для связи с фолловерами. Здесь на помощь вам придут смайлики в подписи, которые визуально будут притягивать к себе покупателей. Они помогут сделать ваш бренд привлекательным.

Также выкладывайте видео или гифки реальных покупателей, которые оставляют отзывы о вашем товаре. Этот жест вызывает еще больше доверия у потенциальных клиентов. Они видят, что здесь нет обмана и товар соответствует действительности. Также видео разбавляет ваш строгий стиль продаж, что тоже положительно влияет на ваш контент. Видео и гивы работают на всех социальных платформах.

Поддерживайте и вознаграждайте любителей вашего бренда​

Те, кто пользуются вашим брендом, играют жизненно важную роль. Размещайте отзывы, это является самым мощным оружием продаж. В отзывах покупатели в красках расписывают ваш продукт, делятся чувствами и эмоциями приобретенной покупкой, что положительно влияет на потенциальных клиентов. Это своего рода благодарственное письмо вам.

Создавайте реальные сценарии вашего бренда. С разрешения ваших подписчиков выкладывайте видео-отзывы в свои сториз, или фотографии, где они расхваливают приобретенный у вас товар. Этим самым они распространяют рекламу среди своих подписчиков, что ведет к большему просмотру ваших брендов.

4. Управляйте покупками в Instagram​

Отмечайте продукты в ваших постах в Instagram​

С помощью бизнес-аккаунта Инстаграм вы можете помечать свой продукт в постах. Добавляйте все свои продукты в социальную сеть, воспользовавшись всеми преимуществами данной функции. Это поможет рассмотреть полностью ваш продукт (цена, размер и т д). Для того, чтобы включить покупки в Инстаграм вы должны настроить и получить разрешение на покупки в Instagram.

В этом посте от Simple Kneads, щелкнув значок корзины, вы увидите мини-каталог товаров. Покупатели мгновенно получают информацию о продукте у себя под рукой; им не нужно искать его.

Закрывайте продажу​

Приведенный выше фактор позволит вам продать ваш продукт. Но необходимо закрывать продажу. Старайтесь быть полезными вашим подписчикам. Ищите сезонные идеи. Вот пример поста, который не только привлекает, а также предлагает полезный элемент.

Если вы демонстрируете летние вещи, предложите публике вместе с платьем приобрести туфли, которые прекрасно сочетаются в дуэте с ним. Если покупатель в теме, покупка пройдет гораздо быстрее и выгоднее для вас.

Предоставление контактной информации​

Когда клиент заинтересовался вашим продуктом, ему необходимо связаться с вами и уточнить вопросы о покупке и доставке. Будьте готовы ответить на все интересующие клиента вопросы, чтобы у него не осталось сомнений в приобретении именно вашего товара.

В био Liv3 ниже, они включают номер телефона для заказов, а также кнопку действия «Позвонить». В своем профиле добавьте адрес электронной почты или номер телефона, чтобы предоставить клиентам дополнительные способы связаться с вами.

5. Продвигайте продукты с помощью рекламы в Instagram​

После разработки контент плана и его осуществления, вам необходимо заняться рекламой для привлечения большей аудитории. Конечно вы можете ограничиться тем, что имеете, но, согласитесь, что за большие покупки надо платить деньги. Чтобы продвинуть пост, вам необходимо в своем профиле нажать кнопку «Продвигать».

Далее нажмите «Создать рекламную кампанию» и выберите публикацию, которую хотите продвигать.

Далее выбираем путь назначения. Если магазин находится на вашем сайте, жмем на «Ваш сайт», а если профиль то жмем «Профиль».

Когда появится следующий экран, вам необходимо выбрать целевую аудиторию. Конечно, можно настроить автоматический таргетинг. Но лучше настраивать таргетинг вручную.

И под конец вам нужно определиться с выбором бюджета и продолжительностью. Если вы только начинаете развиваться, выбирайте малый бюджет и смотрите, какие продукты вызывают больший интерес у публики.. Инстаграм позволяет показ рекламы в течение недели.

Заключение​

Инстаграм – это реальная платформа для заработка. Здесь вы можете рассказать о вашем продукте подробно, продемонстрировать свой товар как в видео, так и в простых изображениях, а также размещать отзывы реальных покупателей для привлечения большей аудитории и развития вашего бренда. Превращайте ваших подписчиков в реальных покупателей путем создания интересного живого контента с собственными фишками.
Вам в помощь формула для идеальных продаж:

Хороший контент + доверие + простота покупки = продажа

Узнавайте свою аудиторию. Продавайте то, что ей действительно нужно, привлекайте различными скидками. Устанавливайте эмоциональную связь с вашими клиентами, которая играет решающую роль в заключении сделки.