JEST BENS
Редактор
- Регистрация
- 07.06.22
- Сообщения
- 1,549
- Реакции
- 0
Источник
Арбитраж трафика — покупка рекламы за свой счет в социальных сетях, контекстной рекламы или на сайтах с целью привлечь покупателя на товар или услугу и получить процент за покупку или действие (регистрацию, покупку или депозит).
Подробный мануал про арбитраж трафика с нуля, пример арбитража на белую товарку и Gambling с Facebook*. Обзор полезных плагинов и программ. Рекомендуем для изучения с нуля.
Дам ссылку на большой FAQ по работе с Facebook, добавляйте страницу в избранное, она вам пригодится: FAQ по работе с Facebook Ads - лайфхаки и полезные мелочи
Обучение арбитражу трафика, подборка курсов: Обучение арбитражу трафика с нуля — ТОП-11 бесплатных и платных курсов по гемблинг, Facebook, Google -
Эти термины помогут разобраться, как работает система СРА-маркетинга и арбитраж трафика в целом.
Определение СРА-маркетинга:
СРА-маркетинг — это модель маркетинга, когда вебмастер или арбитражник продвигает товары и получает вознаграждение за целевое действие, в нашем случае это — лиды.
Всего существует четыре участника рынка СРА-маркетинга:
Объекты и участники цепочки СРА-маркетинга
Оффер — товар, который рекламируется в разных источниках трафика.
Конечный профит во многом зависит от выбора оффера.
Советы по выбору оффера:
Важно: цель — привлечь внимание, а не в лоб продать товар.
Лендинг — продающая страница с полями для ввода контактных данных покупателя, как правило, ФИО и номер телефона.
Лид — заполнение формы на лендинге. Если пользователь подтверждает заказ по телефону, лид считается апрувнутым, а вебмастеру выплачивается вознаграждение.
Креатив — текстовые, графические и видео промо-материалы, на которые будет привлекаться трафик.
Это основные понятия, которые необходимы при запуске первой рекламной кампании на товарный оффер. Перейдем к особенностям конкретной ниши — whitehat-товарки.
Товарные офферы — физические товары: техника, электроника, косметические товары, вещи для дома, автомобиля и так далее. Они считаются белыми, потому что не противоречат правилам рекламных сетей, значит, почти не банятся и не требуют обхода модерации и клоакинга.
Белая товарка отличается от серой тем, что
Преимущества COD
Навыки, которые нужно развивать, чтобы добиться успеха в арбитраже:
Стрессоустойчивость
Зарабатывать с первой запущенной кампании получается не у многих. Придется потратить деньги на тесты, чтобы получить данные и опыт.
Ситуация может повторяться каждый раз, когда вы выбираете новый товар или гео — это особенность арбитража трафика.
Неудачи при запуске нескольких офферов подряд — нормально. Заранее определяйте, сколько денег готовы потратить на тестирование товаров, сколько промо и креативов будете использовать. Избегайте чрезмерных эмоциональных реакций и не отклоняйтесь от выбранной стратегии, когда кажется, что тратите деньги впустую.
Минусовые кампании окупятся, когда вы найдете прибыльную связку.
Погружение в тему
Работа с трафиком требует глубинного понимания темы: особенностей поведения потребителей, основ поиска трендовых товаров, изменений в источниках трафика. Facebook ежемесячно обновляет алгоритмы, которые влияют на запуск рекламных кампаний — нужно быть в курсе новостей и искать свежие решения задач.
Понимание целевой аудитории
Вы — не целевая аудитория оффера. Важный навык — искать боль, ставить себя на место пользователя, думать и действовать, как он. Абстрагируйтесь от роли специалиста по рекламе.
Это основные навыки, которые понадобятся для арбитража трафика в Facebook, Рекомендации по работе с этим источником рассмотрим в следующей главе.
Facebook персонализирует рекламу на основе активности пользователей в сети и показывает ту, что им интересна. При этом предлагает и автоматические, и ручные решения для рекламодателей.
Преимущества Facebook как источника трафика
Арбитражники сталкиваются со многими недостатками этого источника:
Самая большая проблема — бан аккаунтов.
Бан в Facebook бывает двух видов
Из-за этого нужен постоянный поток новых аккаунтов: заранее позаботьтесь, где вы будете их брать.
Избежать бана помогает
Учетная запись в Facebook — фундамент для вашей рекламной деятельности.
Чтобы вы ни делали, если изначально кабинет плохой — долго он не проработает.
Виды аккаунтов для работы с Facebook Ads
Аккаунты Бывают разные, каждый тип имеет свои особенности.
Выбирайте те, что удобны лично для вас.
Схема работы с авторегами проста:
Делаем первый вход с чистого IP не надолго. Зашли, пару минут и вышли с сохранением профиля, Второй заход часов через 10-12, полистали ленту пару минут, так же закрыли вкладку с сохранением. Еще через 10-12 часов заходим, пробуем создать BM, если не дает, покупаем ссылку приглашение, привязываем и льем.
Если аккаунт качественный, то он будет запускаться и на СНГ, и на бурж.
Простая и популярная схема фарма: с помощью iPhone с дальнейшим переносом аккаунтов в антидетект-браузер или учетную запись в Chrome на OS X.
Главные рекомендации по фарму:
После 2 недель фарма вы получите аккаунт, готовый к запуску рекламы. При создании первой рекламы будьте аккуратны и помните о мерах предосторожности, которые нужно соблюдать.
Следование им — не гарантия стабильной работы.
Какие пункты неизбежно приведут вас к бану:
Реклама запрещенных товаров и использование серых методов в промо
Этим мы будем занимать в другой статье ?
Серые креативы — завуалированное использование запрещенных тем для повышения конверсии объявлений. Даже если реклама прошла автоматическую модерацию, рано или поздно кабинет попадет на модератора и будет заблокирован.
Старайтесь не нарушать эти правила — и вы продлите срок жизни аккаунта. Но это не точно, ведь «правила постоянно меняются».
Способы чистки креативов:
Ваша задача на этом этапе — создать креатив с «естественными» метаданными, которые не были зафиксированы Facebook.
Зная особенности источника трафика, вы избежите ошибок на старте.
Далее мы перейдем к следующему разделу: рекомендациям по работе с whitehat-офферами в бурже.
Аккаунт для запуска
Изначально аккаунт, который мы впоследствии перенесли в Dolphin Anty или Indigo, был отфармлен на iPhone, поэтому при создании профиля в браузере мы просто сделали рандомный fingerprint, перенос которого наиболее подробно рассмотрим в следующих шагах.
Генерация отпечатков доступна на первом этапе создания нового профиля и неплохо работает: аккаунты встают успешно. Если у юзера нет истории на ПК, то лучше пользоваться именно ей, а не составлять fingerprint самому.
Откроется окно в котором нужно задать все необходимые настройки:
Жмем кнопку “Создать” и готовый профиль появится в списке:
Операции с профилем производим через меню профиля:
Для переноса купленного аккаунта Facebook* в созданный профиль, в меню нажимаем “Импортировать кукиксы”.
В открывшееся окно вставляем куки в текстовом формате или файл с куками. При необходимости можно воспользоваться конвертером кук в Netscape to JSON.
Осталось запустить наш профиль и открыть в нем Facebook.
Более подробно про антидетект браузер Dolphin Anty по ссылкам: обзор интерфейса и возможностей + инструкция по настройке профилей.
Практически все настройки оставляем автоматическими. Default browser: Дефолтный браузер при создании профиля — Mimic или Stealthfox: Mimic на основе Chrome, Stealthfox на основе Mozilla.
Далее выбираем набор требуемых языков. После того, как все настроили, нажимаем Save Preferences и переходим во вкладку New browser profile для создания учётной записи.
В следующем окне вписываем название, выбираем операционную систему — Windows, Mac или Linux. Мы выбрали Mac OS, потому что Facebook более лоялен именно к этой системе. Многие рекомендуют выбирать Windows, кто-то отлично чувствует себя с Linux.
Далее нажимаем Edit proxy settings.
Выбираем соответствующий пункт:
И вводим данные, которые получили при покупке:
Некоторые пункты мы пропускаем, так как все настройки в них оставляем
«По умолчанию». Сохраняем
TimeZone – WebRTC – Geolocation — Оставляем по умолчанию.
Далее нажимаем Get new Fingerprint. ОБЯЗАТЕЛЬНО нажимаем эту кнопку!
При нажатии вы получаете уникальный отпечаток с серверов Indigo. В правой колонке можете наблюдать, как при нажатии подменяются данные.
После того как вы все выполнили, нажимаем Create Profile. Поздравляем!
Вы настроили профиль с уникальным отпечатком.
Для правильного закрытия браузера используйте плагин в правом верхнем углу.
Жмем Close browser and save:
Вот мы и запустили рекламную кампанию на аккаунте Facebook через Indigo. Конечно, многое зависит от качества профиля, прокси и промо, но теперь вы будете лучше понимать процесс настройки антидетект-браузера, а значит, сможете приручить аккаунты Facebook.
Двигаемся дальше.
Промокод CPARIP — дает 4 дня триала вместо 3х и 20% скидку на первую оплату.
Автозалив есть на тарифе Pro. Подробно про установку, настройку и работу с Dolphin в статье Dolphin - установка, настройка и автозалив рекламы в Facebook - CPA.RIP. Для начала работы необходимо зарегистрироваться в Dolphin.
Переходим по ссылке
Принудительное списание билинга
Ссылка вида:
https://business.facebook.com/ads/manager/accounts/?act=номер_ аккаунта&business_id=номер_БМ
Для оплаты вручную добавьте в ссылку ваш номер аккаунта и бизнес-менеджера.
Сегментировать целевую аудиторию удобно с помощью интеллект-карт.
Вопросы для создания полноценной картины целевой аудитории оффера
Пример:
Пример:
Пример:
Мы предлагаем использовать для этого SWOT-анализ.
Адаптированная под особенности whitehat-товарки таблица:
На основе полученных данных создается матрица SWOT-анализа.
Данных достаточно, чтобы при создании креативов опираться на уникальную информацию, а не на шаблонные идеи и тексты.
Тестируйте хотя бы 2 формата сразу: проверьте, какой из них лучше работает на выбранном гео. На одном оффере, но в разных странах результат может отличаться.
Стратегии продвижения товара:
Spy-сервисы как помощник для создания креативов
В спай-сервисах есть объявления на любой оффер.
AdHeart – лучший спай сервис для Facebook.
Старайтесь не копировать чужие материалы полностью, потому что
Узнайте у аккаунт-менеджера партнерки, какой лендинг имеет лучший коэффициент конверсии.
Вы получите много кликов, но люди будут быстро покидать сайт, так как ожидали увидеть другое.
Если вы планируете лить за конверсии, то не стоит заморачиваться и лучше просто смотреть на конверсию. Это видно на примере: знаем, что апрув 50%, выплата 2000 рублей, значит, критическое значение составляет 1000 рублей.
Лучше учитывать, что у Facebook бывают дубли и снижать критическое значение до 800 рублей.
Если реклама была показана 10 000 раз, а на сайт перешли 120 человек, то CTR =120/10 000*100=1,2%.
Высокий CTR не значит дешевый лид. Не стоит ориентироваться на этот показатель как на основной.
Это видно на примере: Выплата на оффере 500 рублей. В рекламном кабинете Facebook работает 2 объявления.
1 креатив:
2 креатив:
В первом случае CTR был хуже, но профит от объявления — выше.
CR=Количество заказов/количество кликов*100%.
Если на сайт зашло 4 000 пользователей, а вы получили 150 заказов, то:
CR=150/4000*100%=3,75%.
Стремитесь к балансу между коэффициентом кликабельности и конверсии.
Делайте креатив ярким, но при этом релевантным объявлению.
ROI=(Доход-расход)/расход*100%.
Калькулятор ROI
Если вы потратили на рекламу оффера $1 000, а получили при этом $1 500, то прибыль составила 50% от потраченной суммы ($1 000). Это и есть ROI.
ROI считается вторым по значимости показателем, первый — размер прибыли.
ЕРС=Доход/количество кликов
Например, у вас есть 2 кампании.
1 кампания:
Цена лида (валидного)=Расходы/Количество лидов за исключением треша.
Представьте:
Вы получили 27 заявок через Facebook и потратили на них $187.
Стоимость заявки=187/27=$6,92.
Из 27 заявок 13 попадут в треш, значит, валидных будет только 14. Стоимость лида окажется уже $13,35, а вы уйдете в глубокий минус.
Цена подтвержденного лида=Расходы/Количество подтвержденных лидов.
Чистая прибыль с подтвержденного лида=Выплата-Цена подтвержденного лида
За каждым показателем нужно следить: снижение одного из показателей приводит к ухудшению результатов.
Частота=Количество показов/охват
Например, если объявление показано 14 567 раза, а охват при это составляет 8 654, то частота равна 1,68. Значит, в среднем каждый пользователь увидел объявление почти два раза. Зависимость уровня частоты и коэффициента кликабельности:
Зависимость уровня частоты и коэффициента кликабельности:
Как можно уменьшить частоту объявления?
Составляющие рекламной кампании
Чтобы выстроить грамотную структуру рекламной кампании, необходимо понимание ее звеньев.
Кампания
Кампания — самая верхняя часть структуры, которая включает рекламные наборы (адсеты) и объявления. На этом этапе вы устанавливаете цель и включаете оптимизацию на уровне кампании.
Рекомендации по настройкам адсетов:
Важно! Дублируйте креативы и адсеты несколько раз и тестируйте их в разных кабинетах: результаты могут различаться из-за особенностей аукциона.
Подход подразумевает использование одного рекламного объявления в наборе (адсете).
Если не стоит оптимизации на уровне кампании, то можно отключать адсеты. Если стоит, адсеты (обычно) отключать не стоит.
По опыту, объявления тоже отключать не стоит, но бывают исключения. Лучше стопать всю кампанию и запускать новую или стопать адсет целиком и запускать новый. При попытках исправить и выключить лишнее, ломается аукцион и всё рушится. Это происходит не всегда, но довольно часто.
Обучение кампании — нужно ли ждать окончания?
Если вы довольны результатами кампании, то в фазе обучения воздержитесь от изменений
Чтобы рассчитать показатели, на которые нужно ориентироваться, воспользуйтесь данными из карточки оффера и таблицей или формулами:
Критическая цена лида=выплата*(апрув/100)/(ROI/100+1).
Критическая цена клика=цена лида*предполагаемый CR.
Критический CTR=CPM/1000*CPC.
Критический показатель конверсии=прогнозируемая стоимость клика/прогнозируемая стоимость лида.
Укажите размер выплаты, приблизительный уровень апрува, и вы получите критические показатели, за которые не следует выходить при тестировании. Если показатели в начале работы рекламной кампании превышают разумный максимум — отключайте рекламное объявление, так как результаты не изменятся через 24 часа. Некоторые могут не согласиться, поэтому проливают определенный бюджет 1,5-2 дня. Так тоже можно.
Зависит от оффера и географии. В среднем, 1-2 суток, по 2 стоимости конверсии на теорию. (После этой фразы некоторые хипстеры и хейтеры могут закидать нас палками).
Достоверность рассчитывается в таблице или вручную. В среднем для принятия решения о достоверности событий, связанных с кликами, достаточно 15-ти действий, с конверсиями – 3.
Определите причины, почему объявления показали себя хорошо или плохо.
Другие действия по оптимизации:
Можно ли повышать бюджет более чем на 20%?
Сильное увеличение бюджета приводит к тому, что Facebook начинает искать покупателей среди новых сегментов аудитории, которые могут покупать или нет товар. Как результат увеличение стоимости лида.
На маленьких бюджетах (до 1000 рублей) проводить масштабирование таким способом долго, поэтому экспериментируйте и увеличивайте его, например, в 2 раза.
Если они ниже ожидаемых, отключайте адсет и дублируйте снова, так рано или поздно он попадет в нужный пласт аудитории.
Плюс способа: вы не трогаете работающие объявления, а значит, можете отключить неудачный новый адсет и вернуться к прошлому результату.
Нужно учитывать масштабируемость при выборе оффера и создании связки.
Сравнение белой товарки и серой товарки:
Белая товарка: небольшой и стабильный график.
Серая товарка: пиковые графики и большие провалы.
Белые товары отливаются долго. Иногда работать на небольшом бюджете это единственный выход, который позволит получить от связки максимум.
Оставьте работать кампанию при комфортном для нее бюджете, обновляйте креативы по мере повышения частоты или роста цены лида. Этого достаточно, чтобы запустить свою первую рекламную кампанию, оптимизировать и масштабировать результаты.
В следующей главе рассмотрим применение этих инструментов и подходов на практике.
Одновременно выбирайте до 3 офферов и тестируйте их параллельно: так поймете, с какими типами товаров и гео получается работать.
Где брать офферы для тестов?
Ориентируйтесь на новые офферы, топы и помощь личных менеджеров.
Всегда проверяйте, пригоден ли оффер для работы.
В этой главе мы работаем с оффером противоударные часы AMST Watch по гео Греция.
Почему выбрали этот оффер?
Используйте таблицу, чтобы проверить, подходит ли выбранный товар для работы.
Если сомневаетесь более чем в половине пунктов, выбирайте другой оффер.
Возраст: 18-65 лет.
Пол: мужской (позиционировать товар будем для мужчин).
Гео: Греция, исключения не используем.
Социальный статус не важен, так как часы являются товаром для широкой аудитории.
Учитываем, что наши потенциальные клиенты — люди, которые хотят дорогой и качественный товар за небольшие деньги.
Проведем более детальный анализ целевой аудитории оффера с помощью интеллект-карты:
Отсюда ясно, что пользователей условно можно разделить на 3 сегмента:
Тестируйте все подходы одновременно либо переходите от одного к другому по мере получения результатов.
Видеокреативы имели следующую
Пример 1
Демонстрация часов =>Надетые на руку часы погружают под душ =>Крупный план работающих часов =>Часы погружают под воду =>Быстрая распаковка из премиум-упаковки.
Пример 2
Часы варятся в кастрюле =>Замораживаются =>Крупный план =>Удары ножницами =>Крупный план при царапании =>Конечный крупный план
Пример 3
Крупный план =>Часы на руке =>Подсветка =>Водонепроницаемость =>Погружение под воду =>Погружение в лед =>Царапание ножницами.
Лучшие результаты показал последний креатив, который содержал максимум эффекта.
Некоторые кадры из видеокреативов:
Перевод на греческий делался с помощью переводчиков.
Пример текста:
Лендинг, с которыми работали (того лендинга уже нет, пример другой с этим оффером): http://amstwatch.gogooogs.com/
Шапка выглядела так:
Когда выбираете лендинг, необходимо:
Бюджет на тестирование оффера — 10 000 рублей. Этой суммы достаточно, чтобы протестировать оффер. По логике, тестировать оффер нужно и можно бесконечно.
Цель: лиды
Оптимизация на уровне бюджета кампании не используется.
Таргетинг ранее уже был определен, выставляем его в настройках:
Плейсменты выбраны автоматически с ограничением только на мобильный трафик, так как десктоп трафик обычно дороже. Помните, что автоматический плейсмент может (но не всегда) сливать бюджет впустую.
Бюджет на адсет 1500 рублей:
Остальные настройки оставляем без изменений:
В кампании ручные ставки не используем. Выбираем автоматическую ставку.
Настройки кампании закончены. Следующий шаг — тестирование и оптимизация объявлений.
В первый день стоимость лида по кампании составила 287 рублей, то есть в плюс. Было решено оставить объявления так, как они работают, чтобы дать оптимизироваться.
Изменения на этом этапе могли испортить оптимизацию кампании — о масштабировании думать рано. Любое изменение может привести к сбросу оптимизации и откату в самое начало. Подробнее об этом можно прочитать в FAQ Facebook.
В первый день была откручена только одна вторая часть бюджета: на кампании в день он составлял 9 000 рублей, хотя редко когда откручивался полностью.
Спустя время стало видно, что появилось объявление-лидер (там, где с часами проделывался максимальный краш-тест):
При этом все объявления показывали неплохие результаты, поэтому на протяжении нескольких дней кампания работала без изменений. Когда стало ясно, что стоимость лида была стабильной и колебалась в районе 300-400 рублей, принято решение масштабироваться.
Как показала практика, в данном случае лучшей стратегией было отсутствие масштабирования и работа вдолгую на установленном изначально бюджете.
Он размасштабировался менее, чем в 2 раза. Новые адсеты не попадали в нужную аудиторию, поэтому стоимость лида росла, а дни, когда наборы дублировались активно, оказались одними из самых неудачных.
Слив показал, что оптимальный бюджет на адсет составляет 1 500 рублей.
Такие наборы приходилось останавливать: цена лида была выше критической.
Кампания после всех манипуляций работала примерно на том же бюджете и продолжала приносить стабильный профит — то, о чем мы рассказывали в главе 3.6 про масштабирование, подтвердилось.
Продемонстрируем этот процесс на примере.
Статистика в партнерской сети в первый день работы рекламной кампании:
Подсчеты показывают снижение прибыли, ROI и причины проблем. Тут на профит повлияло дублирование адсетов, которые приносили дорогие лиды и не попадали в нужные сегменты аудитории.
Общие результаты рекламной кампании в партнерской сети:
Создаем поток на выбранный оффер в личном кабинете партнерки или через менеджера и получаем ссылку.
Но этой ссылки не достаточно для запуска трафика. В Gambling вертикали слив происходит на прилки – приложения в Google Play или App Store.
Рассмотрим процесс работы на примере с приложением партнерки. Как правило в таких приложениях уже решены все технические вопросы и реализована клоака. А все взаимодействие происходит через телеграм ботов.
По запросу менеджер партнерки выдал название приложения вида com.prillkarip
Отправляем название выданного нам приложения com.prilkarip и в ответ получаем:
Из адресной строки браузера копируем номер рекламного кабинета:
И отправляем его боту расшарки. Дожидаемся сообщения о готовности:
Теперь в рекламном кабинете Facebook появилась возможность выбрать наше приложение для слива трафика:
Поэтому за качественными креативами нужно обращаться к специалистам в агентства креативов, искать исполнителей по арбитражным чатам или запросить у партнерки (если вы успели себя зарекомендовать как хорошего партнера).
Креативы можно изготовить самостоятельно, но с учетом их сложности, не каждый справится без соответствующего опыта. Поэтому мы подготовили шаблон “конструктор” в виде проекта для Adobe Premiere Pro для создания качественных креативов под Gambling: https://cpa.rip/gambling-betting/gambling-creatives-video-project/
Путем несложных манипуляций можно получить разные креативы вида:
Заходим в рекламный кабинет, жмем “Создать” и выбираем “Продвижение приложения” – “Реклама приложения“
В качестве названия кампании обязательно указываем полученный ранее нейминг. У нас это fb6egg_sub1_sub2. Без этого отправляемый на приложение трафик не будет засчитываться.
Оптимизацию бюджета кампании лучше отключить – будем задавать дневной бюджет на уровне адсетов.
Жмем “Далее” и переходим к настройке группы объявлений.
Название группы задаем произвольное.
В поле “Приложение” вводим название расшаренной ранее прилки и выбираем ее:
Задаем размер дневного бюджета на адсет. Рекомендуем 20-50$
Выставляем нужный таргет. У вашего менеджера можно узнать под какое гео хорошо идет данный оффер.
Но в среднем это мужчины старше 25 лет и младше 45
Не забудьте выбрать пункт “Люди, живущие здесь” – чтобы исключить приезжих и гостей
Т.к. слив трафика идет на общую прилку, часть аудитории Facebook уже отливалась на нее другими арбитражниками, и для нас выкуп их нецелесообразен. Чтобы исключить такую аудиторию в Связях выбираем “Исключить людей, которые использовали ваше приложение“
Далее можно оставить автоматические места размещения. Но на первых этапах лучше оставлять только следующие:
Укажите с каких мобильных устройств выкупать трафик.
Версию Android рекомендуем ставить не ниже 8.0. На более старых версиях могут быть проблемы с работой приложений + владельцы таких устаревших устройств менее платежеспособны.
Переходим к настройке объявлений. Название можно задать произвольное.
Выбираем формат объявления “Одно изображение или видео” и загружаем подготовленные ранее креативы нажав “Добавить Медиафайл“:
Заголовок и описание можно не добавлять если вся необходимая информация уже есть в самом креативе.
Переходим к месту назначения. Хоть мы уже и указали нейминг в названии кампании, для отслеживания нашего трафика, желательно указать и Deeplink. Делается это в “Место назначения“. У диплинка потери трфика больше чем у нейминга, а использование сразу обоих вариантов снизит потери:
После того как заполнили все необходимые данные НЕ надо нажимать кнопку “Опубликовать“. Нажмите крестик:
И закройте настройку РК кнопкой “Закрыть“:
Чтобы зацепить нужную аудиторию необходимо создать больше объявлений. Можно сделать это путем дублирования адсетов или создав несколько адсетов вручную. После чего жмем справа сверху:
На следующем этапе добавляем платежную информацию и объявления уйдут на проверку.
Лучше предварительно узнать у менеджера следующие данные по офферу:
Арбитраж трафика — покупка рекламы за свой счет в социальных сетях, контекстной рекламы или на сайтах с целью привлечь покупателя на товар или услугу и получить процент за покупку или действие (регистрацию, покупку или депозит).
Подробный мануал про арбитраж трафика с нуля, пример арбитража на белую товарку и Gambling с Facebook*. Обзор полезных плагинов и программ. Рекомендуем для изучения с нуля.
Арбитраж трафика
Что такое арбитраж трафика
Арбитраж трафика — покупка трафика (рекламы) в социальных сетях или на сайтах с целью получить оплату за целевое действие (регистрацию, покупку или депозит).Дам ссылку на большой FAQ по работе с Facebook, добавляйте страницу в избранное, она вам пригодится: FAQ по работе с Facebook Ads - лайфхаки и полезные мелочи
Обучение арбитражу трафика, подборка курсов: Обучение арбитражу трафика с нуля — ТОП-11 бесплатных и платных курсов по гемблинг, Facebook, Google -
Эти термины помогут разобраться, как работает система СРА-маркетинга и арбитраж трафика в целом.
Определение СРА-маркетинга:
СРА-маркетинг — это модель маркетинга, когда вебмастер или арбитражник продвигает товары и получает вознаграждение за целевое действие, в нашем случае это — лиды.
Всего существует четыре участника рынка СРА-маркетинга:
- Пользователь (User) — человек, который видит в интернете рекламу, размещенную вебмастером, и оставляет по ней заявки. Вебмастер привлекает трафик и генерирует лиды на товары, получая за это вознаграждение от партнерской сети.
- Арбитражник (Publisher) — человек, который размещает рекламу в интернете и переправляет трафик (пользователей) на товар рекламодателя. Зарабатывая комиссию с каждой продажи.
- Партнерская сеть (Affiliate Network) — посредник между вебмастером и рекламодателем, который предлагает большое количество офферов, материалы и инфраструктуру для работы вебмастера.
- Рекламодатель (Advertisers) — участник цепочки, который продает свои товары по схеме партнерского маркетинга. Часто в качестве рекламодателя выступает партнерская сеть.
- Адверт (Advert) — вебмастер или рекламодатель, который льет трафик на себя (или на собственные офферы).
- Адалт (Adult) — товары, которые попадают под категорию «для взрослых». К ним относятся также порно-сайты, вебкам, адалт-дейтинг и др.
- Апрув (Approve) — подтвержденные действия (заказы) среди всего количества заказов.
- Арбитраж трафика — покупка трафика и его перепродажа на более выгодных условиях.
- Вебмастер (Веб, Webmaster) — арбитражник. Человек, который продает офферы и настраивает рекламу/трафик.
- Вертикаль — направленность оффера.
- Дейтинг (Dating) — офферы, связанные с сайтами знакомств. Dating партнерки.
- Диплинк (Deeplink) — ссылка, которая направляет трафик на определенный продукт/услугу.
- Кейс (Case) — описание действий, которые совершил арбитражник.
- Клоака (Cloak) — программа, которая прячет от модераторов «подозрительную» рекламу для избежания банов. Клоакинг сервисы ТОП-10. Очень полезная статья: Как пробить клоаку.
- Конверт (Конверсия) — показатель пользователей, которые совершили целевое действие на вашей странице. Выражается в процентах.
- Креатив (Креос, Creative) — один из видов рекламы (объявление/фото/тизер и т.д.). Как заказывать креативы.
- Лендинг (Лендос, Landing Page) — одностраничный сайт, куда переходит пользователь после рекламного объявления. Чаще всего там описываются преимущества товара, и есть призыв к покупке.
- Лид (Lead) — потенциальный покупатель, который совершил нужное целевое действие. Лид на разных языках.
- Треш — соотношение лидов, которые совершили покупку к лидам, которые сказались от товара.
- Оффер (Offer) — рекламное предложение или товар, созданный рекламодателем.
- Охват — показатель посетителей, которые увидели ваш пост/рекламу за определенный отрезок времени.
- Парковка домена — регистрация доменного имени на DNS-серверах партнерской программ.
- Переходы — общее количество заходов на целевую страницу.
- Прелендинг (прокладка) — почти то же самое, что лендинг, только дополненное мотивациями к покупке или отзывами.
- Ревшара (RevShare, Revenue Share) — модель оплаты, когда арбитражник получает % за трафик и переходы на сайт рекламодателя.
- Субайди Субаккаунт (SubID) — инструмент для анализа статистики и сбора информации о действиях пользователей.
- Тизер (Teaser) — один из видов рекламы, который сильно привлекает внимание и сообщает часть информации о товаре, но не показывает его полностью.
- Тизерные сети (тизерки) – источник трафика с сайтов различной тематики.
- Трафик (Traffic) — посетители, люди, количество посетителей, которые перешли на какой-либо сайт по вашей ссылке.
- Трекер (Tracker) — сервер, который пропускает трафик через себя и показывает детальную статистику по заданным условиям. Трекеры для арбитража, подборка сервисов.
- Таргетинг (Targeting) — точечный выбор целевой аудитории при запуске рекламы.
- ПП — Партнерская программа. Каталог партнерских программ.
- API (Application Programming Interface) — программное обеспечение, которое используется для интеграции интерфейса партнерской программы с CRM и рекламодателем.
- СРА (Cost Per Action) — модель оплаты, при которой арбитражник получает доход за определенные действия посетителей на сайте.
- CPL (Cost Per Lead) — оплата вебмастеру за лид или нужную информацию о пользователе.
- CPS (Cost Per Sale) — Выплата вебмастеру за совершенную продажу.
- СРС (Cost Per Click) — модель оплаты, при которой списываются средства за клик по объявлению и переходу на сайт.
- СТА (Call to Action) — призыв посетителей к совершению определенного целевого действия.
- CTR (ClickThroughRate) — отношение количества переходов по рекламе к общему количеству его показов.
- ЕРС (Earn Per Click) — показатель среднего заработка арбитражника за один переход по рекламному объявлению.
- PPL (Pay Per Lead) —то же самое, что и CPL только с точки зрения рекламодателя.
- PPV (Pay Per View) — реклама с оплатой за просмотры.
- ROI (Return Of Investment) — возвратинвестицийарбитражнику. Показывает отношение затрат на рекламу и полученной от нее прибыли, измеряется в процентах. Удобный калькулятор ROI.
- RPU/ARPU (AverageRevenuePerUser) — показатель средней выручки за лида.
- TDS (Traffic Direction System/Traffic Division System) – инструмент для распределения трафика и сбора статистики.
- Белый оффер — оффер, который успешно проходит модерацию в соцсетях.
- Буржунет (бурж) — собирательный термин для СРА и западного интернета.
- Гембло (гемблинг) — «азартные» офферы.
- Лить (сливать) — запускать рекламу и трафик на определенный оффер.
- Лить «в пельменную» — лить в минус, слив денег в пустую.
- Нутра — офферы, которые относятся к категории здоровья или средств для красоты (добавки, похудалки, уход за кожей, увеличители).
- Овнер (Owner) — владелец партнерки.
- Приват (Private) — скрытые офферы, которые видят только некоторые вебы.
- Профит (Profit) — прибыль, выгода, доход.
- Связка — удачная комбинация схемы: «источник трафика + креатив (лендинг) + оффер + ПП». Как правильно искать связки на нутру или гемблинг.
- Серый оффер — оффер, который не проходит модерацию в соцсетях и его приходится шифровать или подменять креативы.
Арбитраж трафика с точки зрения вебмастера
Объекты и участники цепочки СРА-маркетинга
Оффер — товар, который рекламируется в разных источниках трафика.
Конечный профит во многом зависит от выбора оффера.
Советы по выбору оффера:
- Изучите текущие тренды и ситуацию на рынке столь полно, как позволяют открытые источники.
- Свяжитесь с аккаунт-менеджером в партнерской сети, чтобы узнать, какие офферы наиболее популярны и профитны в данный момент. Обращайте внимание на ЕРС, CR и апрув.
- Найдите упоминания офферов в тематических чатах, форумах и спай-сервисах.
Важно: цель — привлечь внимание, а не в лоб продать товар.
Лендинг — продающая страница с полями для ввода контактных данных покупателя, как правило, ФИО и номер телефона.
Лид — заполнение формы на лендинге. Если пользователь подтверждает заказ по телефону, лид считается апрувнутым, а вебмастеру выплачивается вознаграждение.
Креатив — текстовые, графические и видео промо-материалы, на которые будет привлекаться трафик.
Это основные понятия, которые необходимы при запуске первой рекламной кампании на товарный оффер. Перейдем к особенностям конкретной ниши — whitehat-товарки.
Особенности вертикали Whitehat и COD
Мы будем работать с белыми товарными офферами (whitehat) с гео по всему миру.Товарные офферы — физические товары: техника, электроника, косметические товары, вещи для дома, автомобиля и так далее. Они считаются белыми, потому что не противоречат правилам рекламных сетей, значит, почти не банятся и не требуют обхода модерации и клоакинга.
Белая товарка отличается от серой тем, что
- не вводит пользователя в заблуждение (но это не точно);
- является качественным товаром: реклама не получает жалобы;
- легко проходит модерацию;
- реже банится: нужно меньше кабинетов Facebook;
- не требует сложных технических решений (уже требует).
Преимущества COD
- высокие показатели конверсии, так как пользователю не нужно платить здесь и сейчас;
- подходит для всех гео, потому что, например, в Азии мало людей пользуются картами;
- можно проверить продукт перед доставкой, повышенный уровень доверия у пользователей;
- быстрая возможность возврата при получении;
- конфиденциальность и безопасность при оплате в отличие от онлайн-платежей.
Особенности вертикали Gambling
Gambling вертикаль одна из самых прибыльных ниш в арбитраже. Объемы растут с каждым годом и охватывают многие ГЕО. Рекламодатели предлагают большие ставки и разные модели оплаты, в связи с этим нише большая конкуренция.Базовые термины
- Прилка – Приложение в Google Play или App Store на которую идет слив трафика.
- Deeplink – особая ссылка, позволяющая направлять пользователя на нужную страницу в приложении.
- Нейминг – способ трекинга, где переменные, указываются в названии кампании/адсетов в Facebook. И дальше передаются через специальный сервис мобильной атрибуции.
- Депозит (Deposit) – пополнение игроком своего аккаунта реальными деньгами.
- KPI (Key Performance Indicators) – ключевые показатели эффективности.
- Бонус (Bonus) – поощрение от онлайн-казино с целью мотивации игрока.
- Welcome bonus – приветственный бонус. Выдается новым игрокам при регистрации.
- Спин (Spin) – вращение барабана слот-машины.
- Фриспины (Free Spins) – бесплатные вращения – в качестве бонуса.
- Хайроллер (High Roller) – “жирный” игрок, который делает частые крупные ставки.
Навыки, необходимые для успешного арбитража трафика
Арбитраж трафика похож на собственный бизнес, в котором нужно уметь делать все и делегировать задачи.Навыки, которые нужно развивать, чтобы добиться успеха в арбитраже:
- Навыки аналитики.
- Стрессоустойчивость.
- Погружение в тему.
- Понимание целевой аудитории.
- Навыки аналитики
- выборе оффера и гео;
- поиске целевой аудитории;
- создании промо-материалов;
- оптимизации уже работающей рекламной кампании.
Стрессоустойчивость
Зарабатывать с первой запущенной кампании получается не у многих. Придется потратить деньги на тесты, чтобы получить данные и опыт.
Ситуация может повторяться каждый раз, когда вы выбираете новый товар или гео — это особенность арбитража трафика.
Неудачи при запуске нескольких офферов подряд — нормально. Заранее определяйте, сколько денег готовы потратить на тестирование товаров, сколько промо и креативов будете использовать. Избегайте чрезмерных эмоциональных реакций и не отклоняйтесь от выбранной стратегии, когда кажется, что тратите деньги впустую.
Минусовые кампании окупятся, когда вы найдете прибыльную связку.
Погружение в тему
Работа с трафиком требует глубинного понимания темы: особенностей поведения потребителей, основ поиска трендовых товаров, изменений в источниках трафика. Facebook ежемесячно обновляет алгоритмы, которые влияют на запуск рекламных кампаний — нужно быть в курсе новостей и искать свежие решения задач.
Понимание целевой аудитории
Вы — не целевая аудитория оффера. Важный навык — искать боль, ставить себя на место пользователя, думать и действовать, как он. Абстрагируйтесь от роли специалиста по рекламе.
Это основные навыки, которые понадобятся для арбитража трафика в Facebook, Рекомендации по работе с этим источником рассмотрим в следующей главе.
Все о Facebook для Арбитража трафика
После того, как освоите этот раздел и столкнитесь с проблема на практике, заходим сюда: FAQ по работе с Facebook Ads - лайфхаки и полезные мелочи и сюда: Полезные сервисы и ссылки для арбитражникаFacebook как источник трафика для арбитража
Как рекламный источник Facebook эффективен: здесь есть целевая аудитория на любой товар. Ваша задача — найти ее.Facebook персонализирует рекламу на основе активности пользователей в сети и показывает ту, что им интересна. При этом предлагает и автоматические, и ручные решения для рекламодателей.
Преимущества Facebook как источника трафика
- не требует технических данных для освоения;
- широкая аудитория по всем гео;
- автоматическая оптимизация по событиям;
- гибкая настройка креативов и таргетинга.
Арбитражники сталкиваются со многими недостатками этого источника:
- бан рекламных кабинетов и страниц;
- отклонение даже безобидных объявлений;
- лимиты и ограничения на запуск рекламы;
- неэффективный расход средств.
Виды банов, аккаунтов и фарм
Перейдем к особенностям работы с Facebook с точки зрения арбитража.Самая большая проблема — бан аккаунтов.
Бан в Facebook бывает двух видов
- за поведенческую активность — выход с заблокированного в системе IP, подозрительное поведение;
- за рекламную деятельность — использование запрещенных тем и товаров (блокируют рекламный кабинет или бизнес-менеджер, подробно про работу с Business Manager: Business Manager Facebook - что это такое и как с ним работать - CPA.RIP.
Из-за этого нужен постоянный поток новых аккаунтов: заранее позаботьтесь, где вы будете их брать.
Избежать бана помогает
- использование трастового кабинета (с большим уровнем доверия у Facebook);
- мимикрия под обычного пользователя и продуманный фарм;
- отсутствие подозрительных действий.
Фарм
Фарм — имитация активности пользователя на странице в Facebook для обхода антифродовой системы.Учетная запись в Facebook — фундамент для вашей рекламной деятельности.
Чтобы вы ни делали, если изначально кабинет плохой — долго он не проработает.
Виды аккаунтов для работы с Facebook Ads
Аккаунты Бывают разные, каждый тип имеет свои особенности.
Выбирайте те, что удобны лично для вас.
Бруты
Бруты— взломанные путем подбора пароля аккаунты реальных или фейковых людей. Использовать такие аккаунты незаконные. Скорей всего это старые заброшенные аккаунты.Автореги
Автореги — зарегистрированные в автоматическом режиме аккаунт. Создаются массово, бывают как с фото так и без.Схема работы с авторегами проста:
Делаем первый вход с чистого IP не надолго. Зашли, пару минут и вышли с сохранением профиля, Второй заход часов через 10-12, полистали ленту пару минут, так же закрыли вкладку с сохранением. Еще через 10-12 часов заходим, пробуем создать BM, если не дает, покупаем ссылку приглашение, привязываем и льем.
Собственные аккаунты с фармом
Стабильный вариант, который требует вложения сил, но обеспечит поток качественных аккаунтов. Необходима разработка собственной методики фарма, так как все продаваемые в интернете схемы являются копией друг друга и быстро устаревают.Арендные аккаунты
Сюда относятся учетные записи знакомых и друзей. Как правило, это проверенный (и бесплатный) вариант для новичка. Также в профильных чатах есть люди, которые сдают аккаунты в аренду за определенную плату. Тут нет гарантии, что человек не увидит данные, связки и предоставит качественный кабинет.Покупные аккаунты
Много компаний и арбитражников с фарм-отделами предлагают купить аккаунты Стоимость — от $5 до бесконечности. Выбирайте средний вариант, так как даже дорогие аккаунты не дают гарантии бесконечной работы без банов.Если аккаунт качественный, то он будет запускаться и на СНГ, и на бурж.
Фарм аккаунтов
Основы фарма и создания качественного аккаунта с нуля — чистые данные.Простая и популярная схема фарма: с помощью iPhone с дальнейшим переносом аккаунтов в антидетект-браузер или учетную запись в Chrome на OS X.
Главные рекомендации по фарму:
- используйте чистые прокси и сброшенный iPhone;
- имитируйте поведение пользователя и не делайте все и сразу;
- проводите действия, которые делают пользователи (игры, просмотр видео, переписки);
- начинайте с 30 минут активности в аккаунте и увеличивайте ее ежедневно на 10-20 минут;
- все действия, связанные с рекламной деятельностью (привязка карты, создание БМ) делайте с перерывами.
После 2 недель фарма вы получите аккаунт, готовый к запуску рекламы. При создании первой рекламы будьте аккуратны и помните о мерах предосторожности, которые нужно соблюдать.
Что нельзя делать в Facebook рекламе
В правилах Facebook есть список пунктов, которые нельзя нарушать.Следование им — не гарантия стабильной работы.
Какие пункты неизбежно приведут вас к бану:
- Использование одного и того же IP и устройства для входа в несколько аккаунтов после блокировки некоторых из них.
- «Ботовое» поведение.
- Попытка запустить рекламу на забаненный домен.
- Добавление человека с плохой репутацией в FB в рекламный аккаунт.
- Отсутствие денег на карте при биллинге.
- Неодобрение нескольких объявлений подряд.
- Привязка одной платежки к большому количеству кабинетам.
- Старт с большого бюджета.
- Создание дублей объявлений и рекламных кампаний.
- Получение жалоб и низкое качество рекламы.
- пользователи покупали товар и остались недовольны;
- реклама оскорбительна;
- люди видят крео в ленте слишком часто;
- объявление не соответствует интересам.
Реклама запрещенных товаров и использование серых методов в промо
Этим мы будем занимать в другой статье ?
Серые креативы — завуалированное использование запрещенных тем для повышения конверсии объявлений. Даже если реклама прошла автоматическую модерацию, рано или поздно кабинет попадет на модератора и будет заблокирован.
Старайтесь не нарушать эти правила — и вы продлите срок жизни аккаунта. Но это не точно, ведь «правила постоянно меняются».
Другие технические особенности работы с Facebook
У Facebook как рекламной площадки есть другие особенности, о которых нельзя забывать.Краткая информация о платежках
Перед первым запуском необходимо добавить платежные данные — карту или другой источник, откуда будут списываться средства на рекламу.Факты об использовании платежек в FacebookРекомендуем обратить внимание на сервисы 4×4.io, Capitalist (инструкция) и Revolut, в которых можно выпускать виртуальные карты подходящие для Facebook.
- Имя на карте может не соответствовать имени в кабинете Facebook: при внесении данных система не видит их.
- Желательно, но не обязательно, чтобы карта соответствовала гео. Важно, чтобы страны были рядом: на итальянские аккаунты вяжется испанская платежка, на украинские — украинская
- На сегодняшний день любые платежки из РФ не вяжутся в Facebook.
Особенности создания и прогрев fanpage
Чтобы рекламный кабинет проработал дольше, перед запуском рекомендуется создать и прогреть Fan Page.Как прогревать Fan Page на новом аккаунте
Дублирование большого количества адсетов — типичное поведение арбитражника, поэтому является причиной блокировки.- В течение 3-4 дней добавлять на страницу по 1-2 поста с уникальными фотографиями и подписями.
- После этого поднимать пост в ленте с бюджетом $2-3.
- Далее можно запускать рекламу с пользованием этой страницы.
Покупка Fan Page
Вместо собственного фарма можно купить отдельно Fan Page или аккаунты с Fan Page.Уникализация промо-материалов
При бане кабинета Facebook считывает метаданные фото и видео, поэтому при повторной загрузке отклоняет объявление.Способы чистки креативов:
- изменение свойств в редакторе;
- использование программ для изменения метаданных (XnView, Video SpinBlaster Pro и ZennoPoster);
- изменение самого крео: наложение фильтров, изменение формата, поворот, наложение полосок.
- сервисы уникализаторы такие, как http://uniq.dolphin.ru.com
Ваша задача на этом этапе — создать креатив с «естественными» метаданными, которые не были зафиксированы Facebook.
Зная особенности источника трафика, вы избежите ошибок на старте.
Далее мы перейдем к следующему разделу: рекомендациям по работе с whitehat-офферами в бурже.
Запускаем аккаунты Facebook и первую рекламную кампанию через антидетект браузеры
Антидетект-браузеры — ещё один способ работы с большим количеством профилей Facebook. Это гораздо проще, чем, кажется: на примере покажем, как перенести FB-аккаунт в Dolphin Anty и Indigo и какие при этом данные использовать.Аккаунт для запуска
Изначально аккаунт, который мы впоследствии перенесли в Dolphin Anty или Indigo, был отфармлен на iPhone, поэтому при создании профиля в браузере мы просто сделали рандомный fingerprint, перенос которого наиболее подробно рассмотрим в следующих шагах.
Генерация отпечатков доступна на первом этапе создания нового профиля и неплохо работает: аккаунты встают успешно. Если у юзера нет истории на ПК, то лучше пользоваться именно ей, а не составлять fingerprint самому.
Dolphin Anty
По промокоду CPARIP скидка 30% на антидетект-браузер Dolphin Anty.Новый профиль в Dolphin Anty и перенос аккаунта
В Dolphin Anty создаем новый профиль, нажав кнопку “+”.Откроется окно в котором нужно задать все необходимые настройки:
- Имя профиля
- Выбрать тип системы: Windows, Macos или Linux. Рекомендуем выбирать ту, которая соответствует системе вашего ПК/ноутбука.
- Выбрать рекламную сеть с которой планируете работать.
- Выбрать “Новый прокси”. Появятся поля в которых вводим данные прокси. Или нажать “Выбрать прокси” и выбрать из списка ранее внесенный Proxy. Если вы работаете с 3-4G модем или через VPN настроенный на компьютере, данную настройку не трогаем и оставляем “Без прокси”.
Жмем кнопку “Создать” и готовый профиль появится в списке:
Операции с профилем производим через меню профиля:
Для переноса купленного аккаунта Facebook* в созданный профиль, в меню нажимаем “Импортировать кукиксы”.
В открывшееся окно вставляем куки в текстовом формате или файл с куками. При необходимости можно воспользоваться конвертером кук в Netscape to JSON.
Осталось запустить наш профиль и открыть в нем Facebook.
Более подробно про антидетект браузер Dolphin Anty по ссылкам: обзор интерфейса и возможностей + инструкция по настройке профилей.
Indigo
Новый профиль в Indigo и перенос аккаунта
Перед настройкой открываем Pereferences.Практически все настройки оставляем автоматическими. Default browser: Дефолтный браузер при создании профиля — Mimic или Stealthfox: Mimic на основе Chrome, Stealthfox на основе Mozilla.
Далее выбираем набор требуемых языков. После того, как все настроили, нажимаем Save Preferences и переходим во вкладку New browser profile для создания учётной записи.
В следующем окне вписываем название, выбираем операционную систему — Windows, Mac или Linux. Мы выбрали Mac OS, потому что Facebook более лоялен именно к этой системе. Многие рекомендуют выбирать Windows, кто-то отлично чувствует себя с Linux.
Далее нажимаем Edit proxy settings.
Настройка прокси
Так как страна аккаунта Украина, то и прокси с того же гео. Если вы работаете с 3-4G модемом или через VPN настроенный на компьютере, данную настройку не трогаем и оставляем Without proxy.Выбираем соответствующий пункт:
И вводим данные, которые получили при покупке:
Некоторые пункты мы пропускаем, так как все настройки в них оставляем
«По умолчанию». Сохраняем
TimeZone – WebRTC – Geolocation — Оставляем по умолчанию.
Далее нажимаем Get new Fingerprint. ОБЯЗАТЕЛЬНО нажимаем эту кнопку!
При нажатии вы получаете уникальный отпечаток с серверов Indigo. В правой колонке можете наблюдать, как при нажатии подменяются данные.
После того как вы все выполнили, нажимаем Create Profile. Поздравляем!
Вы настроили профиль с уникальным отпечатком.
Запуск аккаунта
Для того чтобы войти в ваш аккаунт, нажимаем Start:Для правильного закрытия браузера используйте плагин в правом верхнем углу.
Жмем Close browser and save:
Вот мы и запустили рекламную кампанию на аккаунте Facebook через Indigo. Конечно, многое зависит от качества профиля, прокси и промо, но теперь вы будете лучше понимать процесс настройки антидетект-браузера, а значит, сможете приручить аккаунты Facebook.
Двигаемся дальше.
Dolphin – установка, настройка и автозалив рекламы в Facebook
Dolphin дает возможность управлять рекламой во всех аккаунтах Facebook в одном окне. Позволяет заливать связки в пару кликов на десятки аккаунтов с автоматической уникализацией креативов.Промокод CPARIP — дает 4 дня триала вместо 3х и 20% скидку на первую оплату.
Автозалив есть на тарифе Pro. Подробно про установку, настройку и работу с Dolphin в статье Dolphin - установка, настройка и автозалив рекламы в Facebook - CPA.RIP. Для начала работы необходимо зарегистрироваться в Dolphin.
Практические основы Рекламы whitehat-офферов
Обзор дополнений для работы с рекламными кампаниями в Facebook
Эти программы и расширения упростят работу на всех этапах арбитража трафика от поиска оффера до анализа показателей при тестировании.Полезные плагины для Google Chrome
- Facebook Pixel Helper – Расширение, которое показывает, правильно ли установлен пиксель FB на лендинге и какие события в нем задействованы.
- Window Resizer – Проверяет адаптивность лендинга. Важно, если работаете с мобильными устройствами.
- Word Count – Считает количество знаков без пробелов в выделенном фрагменте текста.
- Fontface Ninja – Определяет шрифт на сайте и предлагает источник для скачивания.
- Social Video Downloader и SaveFrom – Расширения для быстрой скачки видео из социальных сетей.
- Turbo Ad Finder – Расширение для Chrome, которое оставляет только рекламные записи в ленте.
- eBoost Ad Spy – Расширение для Chrome, которое показывает, какие объявления на Facebook использует веб-сайт.
- TrafficRobot – Генерирует одноразовые электронные почты. Работает в паре с ботом в Телеграм @trafficRobot, куда приходят входящие сообщения.
- WOT: Web of Trust, оценка репутации сайтов, показывает репутацию домена и безопасность сайта.
- https://vk.com/music_for_youtube – Подборка музыки, которая не блокируется в Facebook из-за авторского права.
- Генератор UTM-меток: https://tools.yaroshenko.by/utm.php
- NameCheap – Дешевые домены в зоне .space, .xyz, .site, .pro. (при регистрации используйте VPN, не указывайте российские данные в поле администратор, можно оплатить криптой)
- Thispersondoesnotexist – Генератор фото для селфи для подтверждения аккаунта в Facebook.
- Photoscissors – Онлайн-редактор, который быстро удаляет задний фон с картинки.
- Эмозди для рекламы: https://ru.piliapp.com/twitter-symbols/ – Полная база смайликов для рекламных объявлений в Facebook.
- Список стран и их двухсимвольные коды: Двухбуквенные коды стран мира международной организации по стандартизации ISO – Borovic.ru – информация по гео, флагам и маскам телефонных кодов.
- Google vision – Определяет, что находится на картинке с точки зрения искусственного интеллекта.
- Promo image resizer – Содержит все размеры объявлений Facebook и быстро обрезает изображение до нужного размера.
- Ezgif – Быстрая конвертация видео в gif.
- Deepart – Создает арт на основе фотографий и художественных изображений.
Нейросети в помощь арбитражнику
- 14 нейросетей для онлайн работы с фото, видео, DeepFake и картинками: 21 нейросеть для DeepFake, удаления фона, удаления людей с фото, видео и картинок - CPA.RIP
Наиболее популярные видеоредакторы
- Adobe Premier CC 2019;
- Camtasia;
- Vegas Movie Studio;
- Filmora 9.
Популярные онлайн-фоторедакторы со стандартным набором функций
- Pixlr X;
- Paint.net;
- Pizap;
- Fotostars;
- pho.to.
Бесплатные фотостоки для поиска уникальных фотографий
- Beautiful Free Images & Pictures | Unsplash;
- https://pixabay.com/;
- https://picjumbo.com/;
- https://photogrist.com/;
- https://thenounproject.com/ (иконки PNG).
Быстрые ссылки для работы с Facebook
- FAQ по работе с Facebook Ads - лайфхаки и полезные мелочи – Большое количество лайфхаков по работе с Facebook
- https://developers.facebook.com/tools/debug/sharing/ – Показывает, забанен ли домен в системе Facebook.
- https://fbadchecker.com/ – Показывает причину бана вашего рекламного кабинета. Таблица с причинами отклонения рекламы: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1fPjDpLjKVmME14eakpogO761uZdiRlzPcPjGvY-rUFs/ Таблица по категориям: https://cpa.rip/facebook/fb-disapproval-reason/
- https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay – Проверяет, допустимо ли количество текста на креативе.
- https://business.facebook.com/help/contact/1937556639801443 – Форма подходит, если при бане кабинета у вас нет кнопки «связаться с нами».
- https://business.facebook.com/overview – Ссылка для создания второго бизнес-менеджера. Подробно про работу с Business Manager: Business Manager Facebook - что это такое и как с ним работать - CPA.RIP
- https://www.facebook.com/help/contact/?id=161710477317189 – При неработающей форме подтверждения платежки, можно создать тикет здесь.
Переходим по ссылке
https://business.facebook.com/payments/risk/preauth/?ad_account_id=
326420609016328&entrypoint=WWW_AYMT_NOTIFICATION подставив свой idПринудительное списание билинга
Ссылка вида:
https://business.facebook.com/ads/manager/accounts/?act=номер_ аккаунта&business_id=номер_БМ
Для оплаты вручную добавьте в ссылку ваш номер аккаунта и бизнес-менеджера.
Всесторонний анализ оффера
На этом этапе необходимо:- определить целевую аудиторию оффера;
- прописать основные преимущества оффера.
Сегментировать целевую аудиторию удобно с помощью интеллект-карт.
Основные характеристики сегментов целевой аудитории
Вопросы для создания полноценной картины целевой аудитории оффера
- В какой ситуации пользователя заинтересует товар?
Пример:
- Девушка готовится к торжественному мероприятию — ее заинтересует утягивающее белье.
- Семья недавно была ограблена — им понадобится мини-ка мера для слежки.
- Из-за каких своих качеств пользователь заинтересуется товаром или что должен иметь пользователь, чтобы купить товар?
Пример:
- Пользователь хочет продемонстрировать свой статус окружающим с помощью часов.
- Девушка с лишним весом заинтересуется программами для похудения или легинсами.
- Кто является экспертом для пользователя?
Пример:
- Молодые девушки доверяют бьюти-блогерам или селебрити.
- Женщины старше доверяют отзывам и являются поклонниками звезд другого поколения.
Анализ оффера и его преимуществ
Анализ проводится на основе сегментов целевой аудитории.Мы предлагаем использовать для этого SWOT-анализ.
Адаптированная под особенности whitehat-товарки таблица:
Преимущества | Возражения |
Указываем основные преимущества оффера, которые отличают его от других товаров. Технические характеристики товара, которые делают его интересным на рынке | Какие вопросы задаст пользователь перед покупкой? (подойдет ли мне размер товара?) По каким причинам он не купит товар? (например, сложно показать эффект) Какие моменты могут отпугнуть пользователя? (например, шокирующие фото на лендинге) |
Боли пользователя | Проблемы в процессе слива |
Что сподвигнет пользователя купить товар? Какие проблемы покупателя решает товар? Есть ли проблемы, о которых пользователь не задумывается, но узнает себя в них, если увидит? | "Какие моменты могут спровоцировать проблемы с модерацией? (необходимо использовать большое количество тело на крео) Есть ли недочеты в связке, из-за чего она может плохо конвертить (например, некачественный лендинг) |
МАТРИЦА SWOT | БОЛИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ | ПРОБЛЕМЫ В ПРОЦЕССЕ СЛИВА |
---|---|---|
Преимущества | Как преимущества воздействуют на боли пользователя Вы получаете список конкретных буллитов, которые нужно использовать в креативе и тексте объявления | Какие проблемы могут возникнуть из-за преимущества? Например, обещание похудеть на 20 кг не проходит модерацию. Вы получите список моментов, которые нужно убрать или переформулировать |
Возражения | Какие боли вызывают новые возражения? Составьте список болей и новых возражений, которые возникают при давлении на них | Закрытие каких возражении приведет к возникновению новых проблем? Например, закрытие возражении сузит аудиторию, что усложнит масштабирование |
Данных достаточно, чтобы при создании креативов опираться на уникальную информацию, а не на шаблонные идеи и тексты.
Создание креативов для рекламного объявления и выбор лендинга
Популярные форматы креативов для рекламы белых товарных офферов:Тестируйте хотя бы 2 формата сразу: проверьте, какой из них лучше работает на выбранном гео. На одном оффере, но в разных странах результат может отличаться.
Стратегии продвижения товара:
- непосредственная реклама товара, эффекта и использования;
- завуалированный подход, в котором пользователю предложено решение проблемы на лендинге/транзитной странице;
- wow-эффект или конкретное решение проблемы.
Spy-сервисы как помощник для создания креативов
В спай-сервисах есть объявления на любой оффер.
AdHeart – лучший спай сервис для Facebook.
Старайтесь не копировать чужие материалы полностью, потому что
- крео не будет уникальным: пользователи могли видеть его раньше и даже заказать това;
- конкуренты будут лить на то же промо;
- неизвестно, насколько креатив отжат;
- нет гарантии, что объявление зайдет;
- креатив может быть забанен.
Пункты для повышения конверсии креатива
- Ограничивайтесь длиной видео в 13-15 секунд.
- Призывы к действию. За использование стрелок недавно начали банить.
- Иллюстрируйте решение проблемы, а не товар. Хотя, если это часы, то почему бы и да.
- Побуждайте на эмоциональный резонанс от промо. Нужен wow-эффект.
- Креативы от первого лица вызывают наибольший отклик.
- Маскируйте рекламный характер объявления.
- Адаптируйте креатив под гео оффера, язык, традиции.
- Будьте осторожны с видеоэффектами и переходами.
- Добавляйте эффект, результат в виде «до и после» и использование товара в кадре. До и после» лучше делать не очень очевидным, так как в полиси прописано, что делать этого в принципе нельзя.
Выбор лендинга и прелендинга
Вы уже провели анализ оффера, далее нужно определить, раскрывает ли лендинг преимущества товара. Это может стать основой выбора посадочной страницы.Узнайте у аккаунт-менеджера партнерки, какой лендинг имеет лучший коэффициент конверсии.
Если вы работаете с прелендингом, следите, чтобы креатив вызывал интерес к содержанию транзитной страницы, а не к товару, иначе он окажется нерелевантным.Для скачивания чужих лендингов, например найденных через спай-сервис, используйте нашу скачивалку Landing Page.
Вы получите много кликов, но люди будут быстро покидать сайт, так как ожидали увидеть другое.
Показатели, необходимые для отслеживания результатов рекламной кампании
Начинающие вебмастера слишком сильно погружаются в каждую из задач, забывая о проверке показателей. Нужно понимать, какие данные отслеживать, ведь главная задача — получить прибыль.Если вы планируете лить за конверсии, то не стоит заморачиваться и лучше просто смотреть на конверсию. Это видно на примере: знаем, что апрув 50%, выплата 2000 рублей, значит, критическое значение составляет 1000 рублей.
Лучше учитывать, что у Facebook бывают дубли и снижать критическое значение до 800 рублей.
CTR – коэффициент кликабельности объявления
Показывает, сколько процентов пользователей из 100% переходит на рекламное объявление. СТР=Количество кликов/Количество показов*100%Если реклама была показана 10 000 раз, а на сайт перешли 120 человек, то CTR =120/10 000*100=1,2%.
Высокий CTR не значит дешевый лид. Не стоит ориентироваться на этот показатель как на основной.
Это видно на примере: Выплата на оффере 500 рублей. В рекламном кабинете Facebook работает 2 объявления.
1 креатив:
- CTR=3%.
- CR (коэффициент конверсии) =20%.
- Цена 1000 показов (СРМ) = 200 рублей.
- Количество кликов=1000*0,03=30.
- Цена клика=200/30=6,7 рубля.
- Количество лидов=30*0,2=5.
2 креатив:
- CTR=9%.
- CR=2,2%.
- Цена 1000 показов (СРМ)=200 рублей.
- Количество кликов = 1000*0,09=90.
- Цена клика=200/90=2,2 рубля.
- Количество лидов=90*0,022=2.
В первом случае CTR был хуже, но профит от объявления — выше.
CR – коэффициент конверсии
Показывает, сколько процентов пользователей делают заказ на странице.CR=Количество заказов/количество кликов*100%.
Если на сайт зашло 4 000 пользователей, а вы получили 150 заказов, то:
CR=150/4000*100%=3,75%.
Стремитесь к балансу между коэффициентом кликабельности и конверсии.
Делайте креатив ярким, но при этом релевантным объявлению.
ROI – рентабельность инвестиций
Показывает, сколько процентов профита вы получаете от потраченной суммы.ROI=(Доход-расход)/расход*100%.
Калькулятор ROI
Если вы потратили на рекламу оффера $1 000, а получили при этом $1 500, то прибыль составила 50% от потраченной суммы ($1 000). Это и есть ROI.
ROI считается вторым по значимости показателем, первый — размер прибыли.
ЕРС – прибыль с одного клика
Показывает, сколько денег заработано с одного клика и помогает понимать, какая из кампаний наиболее выгодна.ЕРС=Доход/количество кликов
Например, у вас есть 2 кампании.
1 кампания:
- Заработано: $100
- Кликов: 15
- ЕРС=$6,67
- Заработано: $130
- Кликов: 19
- ЕРС=$6,84
Средняя стоимость валидного и подтвержденного лида
Показывает, сколько стоит лид с исключением треша.Цена лида (валидного)=Расходы/Количество лидов за исключением треша.
Представьте:
Вы получили 27 заявок через Facebook и потратили на них $187.
Стоимость заявки=187/27=$6,92.
Из 27 заявок 13 попадут в треш, значит, валидных будет только 14. Стоимость лида окажется уже $13,35, а вы уйдете в глубокий минус.
Цена подтвержденного лида=Расходы/Количество подтвержденных лидов.
Чистая прибыль с подтвержденного лида=Выплата-Цена подтвержденного лида
За каждым показателем нужно следить: снижение одного из показателей приводит к ухудшению результатов.
Влияние частоты на показатели рекламной кампании
Частота показов определяет, сколько показов объявления пришлось на одного человека. Высокая частота является причиной снижения кликабельности и конверсии: пользователи слишком часто видят промо и реагируют негативно.Частота=Количество показов/охват
Например, если объявление показано 14 567 раза, а охват при это составляет 8 654, то частота равна 1,68. Значит, в среднем каждый пользователь увидел объявление почти два раза. Зависимость уровня частоты и коэффициента кликабельности:
Зависимость уровня частоты и коэффициента кликабельности:
ЧАСТОТА | CTR УМЕНЬШЕНИЕ | УВЕЛИЧЕНИЕ ЦЕНЫ ЗА КЛИК |
---|---|---|
1 | 0 | 0 |
2 | -0.0891 | + 49.82% |
3 | -0.1692 | + 62.20% |
4 | -0.2334 | + 68.02% |
5 | -0.2972 | + 98.51% |
6 | -0.4119 | +127,32% |
7 | -0.4138 | +127,26% |
8 | -0.4897 | +138,31% |
9 | -0.4987 | +161,15% |
Как можно уменьшить частоту объявления?
- Исключайте аудитории, которые уже кликали/взаимодействовали с объявлением.
- Обновляйте креативы по мере того, как увеличивается частота, чтобы аудитория не привыкла к объявлениям.
- Следите за соответствием бюджета и размера аудитории.
- Устанавливайте автоматические правила, которые будут приостанавливать рекламу или снижать бюджет.
Алгоритм тестирования оффера
Структура рекламной кампании
Структуру рекламного кабинета стоит выбирать исходя из оффера, цели и бюджета.Составляющие рекламной кампании
Чтобы выстроить грамотную структуру рекламной кампании, необходимо понимание ее звеньев.
Кампания
Кампания — самая верхняя часть структуры, которая включает рекламные наборы (адсеты) и объявления. На этом этапе вы устанавливаете цель и включаете оптимизацию на уровне кампании.
Рекламные наборы или адсета
На этапе создания адсета настраивается событие для оптимизации, таргетинг, плейсменты и тип ставки.Рекомендации по настройкам адсетов:
- работа с широкой аудиторией, ограничивая возраст, пол и гео;
- без настройки интересов;
- плейсмент: лента и Stories Facebook и Автоматический выбор лейсмента на мобильных устройствах не рекомендуем, т.к. это может привести бесполезному сливу бюджета.
Рекламное объявление
В рекламный набор можно добавить до 6 объявлений с разным текстом, ссылкой и промо-материалом.Важно! Дублируйте креативы и адсеты несколько раз и тестируйте их в разных кабинетах: результаты могут различаться из-за особенностей аукциона.
Подход подразумевает использование одного рекламного объявления в наборе (адсете).
Если не стоит оптимизации на уровне кампании, то можно отключать адсеты. Если стоит, адсеты (обычно) отключать не стоит.
По опыту, объявления тоже отключать не стоит, но бывают исключения. Лучше стопать всю кампанию и запускать новую или стопать адсет целиком и запускать новый. При попытках исправить и выключить лишнее, ломается аукцион и всё рушится. Это происходит не всегда, но довольно часто.
Обучение кампании — нужно ли ждать окончания?
Если вы довольны результатами кампании, то в фазе обучения воздержитесь от изменений
Чтобы рассчитать показатели, на которые нужно ориентироваться, воспользуйтесь данными из карточки оффера и таблицей или формулами:
Критическая цена лида=выплата*(апрув/100)/(ROI/100+1).
Критическая цена клика=цена лида*предполагаемый CR.
Критический CTR=CPM/1000*CPC.
Критический показатель конверсии=прогнозируемая стоимость клика/прогнозируемая стоимость лида.
Укажите размер выплаты, приблизительный уровень апрува, и вы получите критические показатели, за которые не следует выходить при тестировании. Если показатели в начале работы рекламной кампании превышают разумный максимум — отключайте рекламное объявление, так как результаты не изменятся через 24 часа. Некоторые могут не согласиться, поэтому проливают определенный бюджет 1,5-2 дня. Так тоже можно.
Статистическая значимость результатов
Сколько нужно тестировать показатели, чтобы можно было сказать, что их результат достоверен?Зависит от оффера и географии. В среднем, 1-2 суток, по 2 стоимости конверсии на теорию. (После этой фразы некоторые хипстеры и хейтеры могут закидать нас палками).
Достоверность рассчитывается в таблице или вручную. В среднем для принятия решения о достоверности событий, связанных с кликами, достаточно 15-ти действий, с конверсиями – 3.
Пути оптимизации рекламной кампании
Результаты, которые вы получите при тестировании, улучшаются с помощью оптимизации.Определите причины, почему объявления показали себя хорошо или плохо.
Другие действия по оптимизации:
- отключение площадок, которые не приносят лиды;
- ограничение таргетинга покупающей аудиторией по результатам в разбивке;
- повышение CTR объявлений с высокой конверсией;
- отключение плохих объявлений (по критическому CTR и показателю конверсии);
- дублирование адсетов с хорошими результатами;
- повышение бюджета на эффективных адсетах.
Масштабирование рекламной кампании в Facebook
Рекомендуемая структура для кампании, рассчитанных на поиск новой аудиторииПути масштабирования
Масштабирование производится несколькими путями:- плавное увеличение бюджета рекламной кампании;
- дублирование кампании/адсетов;
- запуск рекламных кампаний на новых аккаунтах;
- добавление новых гео, если такие есть на выбранном оффере.
Плавное увеличение бюджета рекламной кампании
Из-за особенностей автоматической оптимизации Facebook рекомендуется повышать бюджет не более чем на 20% раз в сутки, чтобы не портить результаты кампании.Можно ли повышать бюджет более чем на 20%?
Сильное увеличение бюджета приводит к тому, что Facebook начинает искать покупателей среди новых сегментов аудитории, которые могут покупать или нет товар. Как результат увеличение стоимости лида.
На маленьких бюджетах (до 1000 рублей) проводить масштабирование таким способом долго, поэтому экспериментируйте и увеличивайте его, например, в 2 раза.
Дублирование кампании/адсетов
Дублируйте объект, который показывает результаты, внесите оптимизационные изменения, протестируйте разный бюджет. При создании новых адсетов следите за результатами.Если они ниже ожидаемых, отключайте адсет и дублируйте снова, так рано или поздно он попадет в нужный пласт аудитории.
Плюс способа: вы не трогаете работающие объявления, а значит, можете отключить неудачный новый адсет и вернуться к прошлому результату.
Запуск рекламной кампании на новом кабинете позволит:
- увеличить количество рекламных объявлений и объемы трафика;
- зайти в аукцион с другого аккаунта и, возможно, получить лучшую аудиторию;
- защитить себя от просадки в работе кампании, если один из кабинетов забанят.
Что еще можно изменить в рекламной кампании для масштабирования?
- расширьте аудиторию путем включения новых таргетингов, look-a-like или ретаргетинга (look-a-like может оказаться довольно коварным для новичка инструментом, поэтому пробовать можно, но аккуратно);
- протестируйте другую цель рекламной кампании;
- давайте креативам каждые 2 недели отдых, запуская новые, аналогичные конвертящим.
Растущая стоимость лида
Стоимость лида растет при масштабировании: пользователи, которые дают дешевые конверсии, рано или поздно заканчиваются.Нужно учитывать масштабируемость при выборе оффера и создании связки.
Сравнение белой товарки и серой товарки:
Белая товарка: небольшой и стабильный график.
Серая товарка: пиковые графики и большие провалы.
Белые товары отливаются долго. Иногда работать на небольшом бюджете это единственный выход, который позволит получить от связки максимум.
Оставьте работать кампанию при комфортном для нее бюджете, обновляйте креативы по мере повышения частоты или роста цены лида. Этого достаточно, чтобы запустить свою первую рекламную кампанию, оптимизировать и масштабировать результаты.
В следующей главе рассмотрим применение этих инструментов и подходов на практике.
Запуск рекламной кампании на практике
Выбор оффера, анализ целевой аудитории и оффера
Выбор оффера
Необходимо выбрать оффер, с которым вы будете работать в процессе запуска рекламной кампании на бурж.Одновременно выбирайте до 3 офферов и тестируйте их параллельно: так поймете, с какими типами товаров и гео получается работать.
Где брать офферы для тестов?
Ориентируйтесь на новые офферы, топы и помощь личных менеджеров.
Всегда проверяйте, пригоден ли оффер для работы.
В этой главе мы работаем с оффером противоударные часы AMST Watch по гео Греция.
Почему выбрали этот оффер?
Используйте таблицу, чтобы проверить, подходит ли выбранный товар для работы.
Если сомневаетесь более чем в половине пунктов, выбирайте другой оффер.
ПРИЗНАК | ХАРАКТЕРИСТИКА | СТАТУС |
---|---|---|
Аудитория оффера — широкая? | Противоударные часы пользуются популярностью у широкой аудитории — и у мужчин, и у женщин в качестве подарка близким | Да |
Можно ли показать УТП товара? | Wow-эффект часов отлично показан на видео, где им делают краш-тест | Да |
У гео оффера есть потенциал? | Оффер работает на относительно новом гео с высокой покупательской способностью — Греции | Да |
На оффер есть достойные промо материалы? | Большое количество рекламных материалов в спай-сервисах по другим гео говорит о популярности оффера и упрощает создание креативов | Да |
Оффер свежий? | В товарке по CHГ AMST работает очень давно, и до сих пор на эти часы выпускают кейсы. По гео Греция на момент написания текста упоминаний в спаях и кейсах нет — по данному гео оффер свежий | По выбранному гео — да |
У оффера не выражена сезонность? | Часы всесезонны | Да |
Анализ целевой аудитории оффера
Аудитория для настройки таргетинга — широкая.Возраст: 18-65 лет.
Пол: мужской (позиционировать товар будем для мужчин).
Гео: Греция, исключения не используем.
Социальный статус не важен, так как часы являются товаром для широкой аудитории.
Учитываем, что наши потенциальные клиенты — люди, которые хотят дорогой и качественный товар за небольшие деньги.
Проведем более детальный анализ целевой аудитории оффера с помощью интеллект-карты:
Отсюда ясно, что пользователей условно можно разделить на 3 сегмента:
- Те, кто ждет от товара надежность
- Хотят стильный и статусный аксессуар
- Любят нестандартный товар
Анализ оффера и его преимуществ
Выделим основные преимущества, боли и проблемы оффера с помощью SWOT-анализа Заполняем таблицу исходя из характеристик часов:ПРЕИМУЩЕСТВА | ВОЗРАЖЕНИЯ |
---|---|
Ударопрочность | Будут ли хорошо смотреться на руке? |
Водонепроницаемость | Реально ли часы обладают прочностью и заявленными характеристиками? |
Устойчивость к любым температурам | Ассоциация с оригинальным брендом —недоверие рекламе |
Устойчивость к царапинам | |
Точный, надежный бельгийский механизм | |
Кожаный ремешок | |
Удобный циферблат с большим количеством данных | |
Дополнительный функционал в виде будильника, таймера | |
Светодиодная подсветка |
БОЛИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ | ПРОБЛЕМЫ В ПРОЦЕССЕ СЛИВА |
---|---|
Часы постоянно ломаются и теряют опрятный внешний вид | Использование колющих и режущих предметов в обзорах вызывают проблемы с модерацией |
Приходится беречь часы, иначе они быстро царапаются и ломаются | Лендинг с военной тематикой может плохо отработать на люкс-подходе |
Нельзя мочить или купаться с часами | |
Часы бывают либо стильными, либо дорогими, либо прочными — что-то одно |
Создание креативов
Изначально тестирование планировалось провести в несколько этапов, которые бы делились по тематике креативов:- тестирование промо с обзором неубиваемости часов;
- тестирование объявлений с обзором статусности часов;
- использование картинок и карусели.
Тестируйте все подходы одновременно либо переходите от одного к другому по мере получения результатов.
Процесс создания креативов
Для создания креативов использовался Adobe Premier.Видеокреативы имели следующую
Пример 1
Демонстрация часов =>Надетые на руку часы погружают под душ =>Крупный план работающих часов =>Часы погружают под воду =>Быстрая распаковка из премиум-упаковки.
Пример 2
Часы варятся в кастрюле =>Замораживаются =>Крупный план =>Удары ножницами =>Крупный план при царапании =>Конечный крупный план
Пример 3
Крупный план =>Часы на руке =>Подсветка =>Водонепроницаемость =>Погружение под воду =>Погружение в лед =>Царапание ножницами.
Лучшие результаты показал последний креатив, который содержал максимум эффекта.
Некоторые кадры из видеокреативов:
Перевод на греческий делался с помощью переводчиков.
Пример текста:
На русском это звучит так:ΤΟ ΤΕΛΕΙΟ ΔΩΡΟ ΓΙΑ ΕΣΑΣ ΚΑΙ ΤΟΥΣ ΑΓΑΠΗΜΕΝΟΥΣ ΣΑΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ!
Το ΑΜΞΤΘ είναι η επιλογή του σύγχρονου ανθρώπου.
Ενεργή προσφορά!
Η διαθεσιμότητα προϊόντων σετιµή προσφοράς είναι περιορισμένη.
Так как на момент запуска кампании по Греции в России этот оффер было уже отлит, лендинг выбрали исходя из рейтинга в партнерских сетях.Идеальный подарок для вас и ваших близких людей!
AMST® — это выбор современного мужчины.
Действует акция!
Внимание! Количество товара ограничено.
Лендинг, с которыми работали (того лендинга уже нет, пример другой с этим оффером): http://amstwatch.gogooogs.com/
Шапка выглядела так:
Когда выбираете лендинг, необходимо:
- посмотреть, на каких гео какие лендинги пользуются популярностью;
- оценить, насколько лендинг соответствует преимуществам, которые выделили на этапе анализа оффера;
- узнать у личного менеджера, какой из лендингов на каком подходе показывает результаты.
Настройка рекламной кампании и ее структура
Подробно о том как про работу с Business Manager: Business Manager Facebook - что это такое и как с ним работать - CPA.RIPБюджет на тестирование оффера — 10 000 рублей. Этой суммы достаточно, чтобы протестировать оффер. По логике, тестировать оффер нужно и можно бесконечно.
Настройка на уровне кампании
Цель: лиды
Оптимизация на уровне бюджета кампании не используется.
Настройка на уровне адсетов
Событие: лидТаргетинг ранее уже был определен, выставляем его в настройках:
Плейсменты выбраны автоматически с ограничением только на мобильный трафик, так как десктоп трафик обычно дороже. Помните, что автоматический плейсмент может (но не всегда) сливать бюджет впустую.
Бюджет на адсет 1500 рублей:
Остальные настройки оставляем без изменений:
В кампании ручные ставки не используем. Выбираем автоматическую ставку.
Структура рекламной кампании
Заливаем в адсет 6 объявлений, 3 креатива по 2 копии:Настройки кампании закончены. Следующий шаг — тестирование и оптимизация объявлений.
Процесс тестирования, оптимизации и масштабирования
Кампания показала себя отлично. Чтобы понимать, насколько, заранее рассчитали критические показатели:В первый день стоимость лида по кампании составила 287 рублей, то есть в плюс. Было решено оставить объявления так, как они работают, чтобы дать оптимизироваться.
Изменения на этом этапе могли испортить оптимизацию кампании — о масштабировании думать рано. Любое изменение может привести к сбросу оптимизации и откату в самое начало. Подробнее об этом можно прочитать в FAQ Facebook.
В первый день была откручена только одна вторая часть бюджета: на кампании в день он составлял 9 000 рублей, хотя редко когда откручивался полностью.
Спустя время стало видно, что появилось объявление-лидер (там, где с часами проделывался максимальный краш-тест):
При этом все объявления показывали неплохие результаты, поэтому на протяжении нескольких дней кампания работала без изменений. Когда стало ясно, что стоимость лида была стабильной и колебалась в районе 300-400 рублей, принято решение масштабироваться.
Масштабирование
Масштабирование проводилось путем копирования адсетов в настройки рекламных наборов, которые приносили лиды.Как показала практика, в данном случае лучшей стратегией было отсутствие масштабирования и работа вдолгую на установленном изначально бюджете.
Он размасштабировался менее, чем в 2 раза. Новые адсеты не попадали в нужную аудиторию, поэтому стоимость лида росла, а дни, когда наборы дублировались активно, оказались одними из самых неудачных.
Дублирование адсетов с повышением бюджета
Некоторые адсеты копировались с повышением бюджета: они заходили хуже.Слив показал, что оптимальный бюджет на адсет составляет 1 500 рублей.
Такие наборы приходилось останавливать: цена лида была выше критической.
Кампания после всех манипуляций работала примерно на том же бюджете и продолжала приносить стабильный профит — то, о чем мы рассказывали в главе 3.6 про масштабирование, подтвердилось.
Подсчет результативности рекламной кампании
Рассчитывайте результативность по дням, неделям и в среднем по кампании.Продемонстрируем этот процесс на примере.
Статистика в партнерской сети в первый день работы рекламной кампании:
- Всего получено лидов в Facebook: 16
- Лидов подтверждено: 8
- Заработано: $184 или 11 776 рублей
- Потрачено: 4 606,61 рубля
- Прибыль: 7 170 рублей
- ROI= 155,64%
- Всего получено лидов в Facebook: 44
- Лидов подтверждено: 23
- Заработано: $529 или 33 856 рублей
- Потрачено: 25 796,35 рубля
- Прибыль: 8 060 рублей
- ROI= 31,24%
Подсчеты показывают снижение прибыли, ROI и причины проблем. Тут на профит повлияло дублирование адсетов, которые приносили дорогие лиды и не попадали в нужные сегменты аудитории.
Общие результаты рекламной кампании в партнерской сети:
- Всего получено лидов: 770 (Facebook не отсчитывал часть лидов)
- Лидов подтверждено: 404
- Выплата: $23
- Заработано: $9 292 или 594 688 рублей
- Потрачено: 397 890,55 рублей
- Прибыль= 196 797 рублей
- ROI=49,46%.
Как лить на Gambling с Facebook
Первым делом необходимо определиться с оффером и гео. С этим охотно поможет ваш личный менеджер в партнерке.Создаем поток на выбранный оффер в личном кабинете партнерки или через менеджера и получаем ссылку.
Но этой ссылки не достаточно для запуска трафика. В Gambling вертикали слив происходит на прилки – приложения в Google Play или App Store.
Где брать прилки?
Чаще всего приложения под слив арендуют в сервисах или берут у партнерки. Здесь 5 сервисов аренды приложений для арбитража https://cpa.rip/services/apps-rental/Рассмотрим процесс работы на примере с приложением партнерки. Как правило в таких приложениях уже решены все технические вопросы и реализована клоака. А все взаимодействие происходит через телеграм ботов.
По запросу менеджер партнерки выдал название приложения вида com.prillkarip
Диплинк и нейминг
Чтобы приступить к проливу рекламы на приложение, нужно получить диплинк или нейминг.- Deeplink – особая ссылка, позволяющая направлять пользователя на нужную страницу в приложении.
- Нейминг – способ трекинга, где переменные, указываются в названии кампании/адсетов в Facebook. И дальше передаются через специальный сервис мобильной атрибуции.
Отправляем название выданного нам приложения com.prilkarip и в ответ получаем:
- Диплинк вида myapp://fb6egg_sub1_sub2
- Нейминг вида fb6egg_sub1_sub2
Расшарка приложения
Далее необходимо расшарить приложение в рекламный кабинет Facebook. В нашем случае это также делается через бота.Из адресной строки браузера копируем номер рекламного кабинета:
И отправляем его боту расшарки. Дожидаемся сообщения о готовности:
Теперь в рекламном кабинете Facebook появилась возможность выбрать наше приложение для слива трафика:
Gambling креативы
Один из самых важных моментов это качественные креативы. В Gambling креативах используются разные подходы, которые дают разные результаты на разных офферах и гео. Мы периодически публикуем подборки актуальных и интересных креативов. Одна из таких подборок https://cpa.rip/facebook/kreo-gambling-06-2021/ Ознакомившись с которыми можно заметить, что Gambling креативы качественно отличаются от других вертикалей. Они более яркие, более сложные, с большим количеством спецэффектов и даже с задействованными актерами.Поэтому за качественными креативами нужно обращаться к специалистам в агентства креативов, искать исполнителей по арбитражным чатам или запросить у партнерки (если вы успели себя зарекомендовать как хорошего партнера).
Креативы можно изготовить самостоятельно, но с учетом их сложности, не каждый справится без соответствующего опыта. Поэтому мы подготовили шаблон “конструктор” в виде проекта для Adobe Premiere Pro для создания качественных креативов под Gambling: https://cpa.rip/gambling-betting/gambling-creatives-video-project/
Путем несложных манипуляций можно получить разные креативы вида:
Настройка рекламной кампании на Gambling
К этому моменту у нас уже есть аккаунт Facebook, заведенный в антидетект браузер. Есть настроенное приложение и качественный креатив. Теперь переходим непосредственно к настройке и запуску рекламной кампании.Заходим в рекламный кабинет, жмем “Создать” и выбираем “Продвижение приложения” – “Реклама приложения“
В качестве названия кампании обязательно указываем полученный ранее нейминг. У нас это fb6egg_sub1_sub2. Без этого отправляемый на приложение трафик не будет засчитываться.
Оптимизацию бюджета кампании лучше отключить – будем задавать дневной бюджет на уровне адсетов.
Жмем “Далее” и переходим к настройке группы объявлений.
Название группы задаем произвольное.
В поле “Приложение” вводим название расшаренной ранее прилки и выбираем ее:
Задаем размер дневного бюджета на адсет. Рекомендуем 20-50$
Выставляем нужный таргет. У вашего менеджера можно узнать под какое гео хорошо идет данный оффер.
Но в среднем это мужчины старше 25 лет и младше 45
Не забудьте выбрать пункт “Люди, живущие здесь” – чтобы исключить приезжих и гостей
Т.к. слив трафика идет на общую прилку, часть аудитории Facebook уже отливалась на нее другими арбитражниками, и для нас выкуп их нецелесообразен. Чтобы исключить такую аудиторию в Связях выбираем “Исключить людей, которые использовали ваше приложение“
Далее можно оставить автоматические места размещения. Но на первых этапах лучше оставлять только следующие:
Укажите с каких мобильных устройств выкупать трафик.
Версию Android рекомендуем ставить не ниже 8.0. На более старых версиях могут быть проблемы с работой приложений + владельцы таких устаревших устройств менее платежеспособны.
Переходим к настройке объявлений. Название можно задать произвольное.
Важно! В “Идентификация компании” необходимо выбрать Fan Page инициатором рекламы, вместо нашего приложения. Благодаря этому приложение проживет дольше.
Выбираем формат объявления “Одно изображение или видео” и загружаем подготовленные ранее креативы нажав “Добавить Медиафайл“:
Заголовок и описание можно не добавлять если вся необходимая информация уже есть в самом креативе.
Переходим к месту назначения. Хоть мы уже и указали нейминг в названии кампании, для отслеживания нашего трафика, желательно указать и Deeplink. Делается это в “Место назначения“. У диплинка потери трфика больше чем у нейминга, а использование сразу обоих вариантов снизит потери:
После того как заполнили все необходимые данные НЕ надо нажимать кнопку “Опубликовать“. Нажмите крестик:
И закройте настройку РК кнопкой “Закрыть“:
Чтобы зацепить нужную аудиторию необходимо создать больше объявлений. Можно сделать это путем дублирования адсетов или создав несколько адсетов вручную. После чего жмем справа сверху:
На следующем этапе добавляем платежную информацию и объявления уйдут на проверку.
Оптимизация
В гемблинге сложно сходу залить в плюс. Придется много анализировать, оптимизировать и тестировать разные связки.Лучше предварительно узнать у менеджера следующие данные по офферу:
- install to reg – показывает соотношение инсталлов к регам
- reg to dep – показывает соотношение рег к депозитам